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製造業マーケティングガイド

空調設備の集客はマーケティングが重要!効果的な3つの方法を紹介!

今の日本において空調設備の業界は成熟産業となっています。
また、新型コロナウイルスの影響でビル空調の需要は減少傾向でもあります。
今後、空調設備業界は競争激化が予想されるので、集客をするにあたりマーケティングの見直しが必要になります。

1. 自社の空調設備の強みを明確にしたホームページつくり

自社のホームページを観に来たユーザーは、少なからず空調設備に関心や興味がある人たちになります。
訪れたユーザーに、自社の情報をわかりやすく提供したり、魅力や強みを伝えることは大切です。
また、魅力や強みを伝えた後に、スムーズに問い合わせ先を見せることで、直接の商談につながります。
分かりづらいホームページだと、訪れたユーザーは離脱してしまうので分かりやすいホームページにしましょう。

2. ポータルサイトやマッチングサイトを有効活用

空調設備のメーカーに特化したポータルサイトや、企業のマッチングサイトの登録もとても効果的です。
ポータルサイトやマッチングサイトには多くの法人がアクセスし、条件があった法人化から問い合わせがある可能性が高いです。

3. ポジショニングメディアを活用して指名客を増やす

ポジショニングメディアを活用することで、関係性の高い顧客や見込み客を集客できます。
自社の強みや魅力を競合他社と比べられると、多く新規顧客を獲得できるチャンスがあります。

新規顧客を獲得するにはマーケティングが必要不可欠

これから新規顧客を獲得するためには、自社の強みや魅力をアピールする必要があります。
正しいマーケティングをすることで、新規顧客を獲得し売り上げアップにも繋がります。

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培養装置の効果的な集客方法は?具体的な方法を3つ紹介!

培養装置の効率的な集客方法をまとめました。正しく実施することで事業拡大にもつながりますので、今まで効果的に集客ができなかった方はぜひ最後まで読んでください。

1. 自社ホームページの見直し・充実させる

培養装置を探している法人にとっては、自社ホームページの情報は全てでありわかりやすく掲載する必要があります。ホームページに訪れたユーザーに、自社の強みや製品をしっかりとアピールできるようにしましょう。培養装置の技術やスペックなどを画像や動画、表を使って分かりやすく解説するのがおすすめです。

2. SEO対策を念入りに行う

培養装置を探している法人に、自社のホームページが上位に表示されやすくするために、念入りのSEO対策をすることも忘れないようにしましょう。
探している法人が、どんなキーワードを入力しているのかやエリアや業種、商品名、サービス内容などを定期的にチェックして、顕在性と自社との親和性が高いキーワードを把握することが大切です。

3. ポジショニングメディアを有効活用して集客につなげる

関係性の高い顧客や見込み客を集客できるポジショニングメディアを活用しましょう。
ポジショニングメディアに掲載することで、多くの法人の目に留まります。
競合他社との違いや自社の強みをアピールすることができるので、新規顧客を獲得できるチャンスがあります。

マーケティングを活用し培養装置の効果的な集客しよう

自社の強みについて把握しておかなければ、どのような点をアピールして顧客を獲得するかを判断できません。
チームなどで話し合って強みを把握することで、マーケティングにも活かせるようになります。

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粉粒体機械で新規顧客を集客するためにはマーケティングが重要

新規顧客を獲得するためにはマーケティングが必要ですが、マーケティングの種類はさまざまです。
マーケティングを理解した上で実践できなければ、効果を発揮することはできません。
今回の記事では、粉粒体機械で新規顧客獲得につなげるマーケティングについて紹介していきます。

顧客集客にはポジショニングメディアを活用する

自社でコンテンツを制作し、見込み客などを集客したい場合は、ポジショニングメディアがおすすめです。
ポジショニングメディアは公平なサイトなので、他の企業では提供できない自社の価値をアピールすることができます。

現状の集客体制の問題点を把握する

現状の集客体制の問題点を把握し、問題点の解決に向けたマーケティングをすることで、粉粒体機械の売上増加に繋がります。
知名度に問題があるのか、アピール力に問題があるのかなどについて、まずは自社の問題点を洗い出す必要があります。

ホームページのターゲットを明確にする

粉粒体機械は法人に対しての販売になるので、個人向けのホームページにするのではなく、法人向けの広告ホームページにすることが重要です。
顧客が興味を持てるように、粉粒体機械のスペックや使い方など、分かりやすく解説しましょう。

マーケティングを活用して粉粒体機械の集客に繋げよう

粉粒体機械は法人向けに販売することが一般的なので、マーケティングも法人向けにする必要があります。
マーケティングはターゲットを明確することが重要です。しっかり明確にすることによって、マーケティング効果を最大化することができます。

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マーケティングで塗装機械の集客に繋げる3つの方法!

近年では塗装機械業界では、業界全体の売上などが減少傾向にありましたが、少しずつ売上は回復傾向にあります。
回復傾向の中で新規顧客を掴むためには、マーケティングで企業の特徴などを、アピールして他社との違いを見せることが大切です。
他社と差をつけるマーケティングについて紹介していきます。

1. ポジショニングメディアを有効活用する

関係性の高い顧客や見込み客を集客できるのが、ポジショニングメディアです。
ポジショニングメディアでは、1つのサイト内で顧客が企業同士を、比較することができるので、他社との違いについてアピールができます。
注意点としては比較されても、負けないアピール力をすることであり、勝たなければ顧客獲得は難しいです。

2. SEO対策を意識してホームページ制作をする

SEOとは検索エンジンで上位に狙ったサイトを表示させるための技術で、SEO対策の精度によって自社ホームページが見られるかどうか決まります。
SEO対策は専門的な知識が必要であるため、SEOに強いライターに依頼した方が成果に繋がりやすいです。自社でホームページを制作することもできますが、成果が出づらい、従業員がコア業務に専念できなくなるなどのデメリットがあります。

3. 集客を意識したマーケティングを行う

マーケティングは企業経営において、非常に重要な役割を持っています。集客という明確な目的を持った上でマーケティングを行うと、将来的な顧客獲得に大きな差が生まれます。

マーケティングは効率的な集客に繋がる

マーケティングは少しでも早く始めることで、人目に触れる可能性も高くなります。
人目に触れる機会が多いということは、それだけビジネスチャンスも生まれ、企業利益の増加にも貢献するということです。自社に合ったマーケティング方法で効率的に集客しましょう。

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絶対に触らないでください(日本会社ニュース)

代理店の地域別の検索機能を強化しました

地域別での代理店の表示機能を強化しました。

地域毎に表示をさせることにより、視認性の向上を図りました。

例: ローム株式会社の代理店

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高精度・難加工技術展に出展するメリットや出展費用を紹介

高精度・難加工技術展は通常の機械加工だけでなく高精度・難加工に焦点を置いた展示会になります。
今回は高精度・難加工技術展の特徴・メリットについてご紹介いたします。

高精度・難加工技術展とは

高精度・難加工技術展

出典元: 高精度・難加工技術展 公式サイト

自動車・航空機などに使用する部品の精度・品質は日々要求度を増しています。
面の輪郭度を求めたり、特殊材の削り、特殊な表面処理などがあげられます。
そのような要求に対応できる試作メーカーが一度に集結して技術を紹介する展示会が高精度・難加工技術展です。
通常の機械要素技術展などと異なりインコネルなどの難削材の削り、公差寸法のうるさい図面に対応できる試作メーカーが多く出展します。
また機械加工だけでなく、金属積層技術や表面処理の技術展示もあります。

高精度・難加工技術展に出展するメリット

展示会の来場者の多くは自動車・航空機メーカーなどの完成品を企画しているメーカーです。
完成品を企画しているメーカーは既に多くの試作メーカーと取引をしていますが、新規品を作るとなった場合、技術・納期対応できるメーカーを新たに開拓する必要があります。
そのような完成品メーカーに携わっている人と関係を築けるだけでなく、状況によっては商談にも繋がるでしょう。
その場で取引にならなくても、名刺交換をするため展示会後も営業をすることができますし、逆に連絡がくる場合もあります。

高精度・難加工技術展の出展費用

出展するスペースによって料金は変わってきます。
詳細については展示会主催会社に見積を取る必要があります。
また出展する際のパッケージ(電源、照明、机など)を使用する場合は別途料金がかかってきます。
下記のように料金設定がされております。
Aタイプ(9m²) 35.2万円
Bタイプ(6m²) 27.5万円

高精度・難加工技術展に出展して新規顧客を開拓しよう

高精度・難加工技術展は図面要求度の高いものに対応、技術力の高い試作メーカーが集まる展示会です。
また完成品メーカーとつながる場でもあり技術紹介をしたい試作メーカーはぜひ参加したい展示会になります。

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AI業務自動化展に出展するメリットや出展費用を紹介

近年、日本の多くの企業はDXを推進しています。
そのためAIによる業務自動化が注目を浴びています。
今回はAI業務自動化展に出展するメリットや出展費用についてご紹介します。

AI業務自動化展とは

AI業務自動化展

出典元: AI業務自動化展 公式サイト

AI・業務自動化展は日常の定型業務などを自動化するためのAI(人工知能)や
RPA(ロボティクスプロセスオートメーション)またチャットボットなどを出展する展示会になります。
AI等の導入を考えている企業・官公庁とサービスを提供している企業の
商談のための展示会です。

AI業務自動化展に出展するメリット

サービスを売るためには多くの企業に営業をかけていく必要があります。
しかし、サービスを不必要としている企業に営業をかけても意味がありません。
AI業務自動化展ではサービスを求めているお客さんが自らやってくるため
営業がスムーズにできそのまま契約に繋がりやすいです。
展示会では名刺交換を行うため、展示会後に営業をすることもできます。

AI業務自動化展の出展費用

AI業務自動化展の出展費用は公式Webページに記載はありませんでした。
展示会は会場の場所・面積などで費用が変わってきます。
具体的な金額については、AI業務自動化展の主催会社に出展検討・見積を取る費用があります。

AI業務自動化展に出展して認知度アップを目指そう

AI業務自動化展は業務効率化を考えている企業・官公庁から多くの人たちが来場します。
顧客獲得の大きなチャンスがあり、サービスの認知度が低い企業にとっては重要な機会になります。

高出力レーザー

高出力レーザーとは

高出力レーザー

 

高出力レーザーとは、レーザーの中でも高い出力を有し、物品の切削や切断、曲げ加工などをおこなえる産業用レーザーです。具体的には、金属やガラス、樹脂などに、穴あけや切断、スクライビングおよびマーキングなどの加工をおこないます。

高出力レーザーの使用用途

高出力レーザーは物品の加工に多く用いられますが、その出力によって使用用途が異なります。

1. 出力(20~100W)の高出力レーザー

この出力範囲の高出力レーザーは、金属やガラス、樹脂といった素材の加工に使用されます。
金属としては、アルミナやステンレス、鋼やマグネシウムなどが一般的です。樹脂としては、フッ素樹脂やアクリル樹脂およびポリイミドフィルムなどが使用されます。また、セラミックや有機ELなども加工可能です。

加工の種類としては、穴あけや切断、スクライビングおよびマーキング加工が挙げられます。出力が高出力側のレーザーでは、マイクロマシニングなどの微細加工も可能です。

2. 出力(100~1000W)の高出力レーザー

この出力範囲の高出力レーザーは、アニーリングなどの表面改質や表面加工、リソグラフィーやフィルム剥離などに使用されます。

3. 出力(1000W以上)の高出力レーザー

この出力範囲の高出力レーザーは、産業用ロボットなどに搭載されて、金属の3D加工などの大規模な加工に使用されます。

加工用高出力レーザーの波形について

加工に使用される高出力レーザーは、波形の違いにより「パルスレーザー」と「CWレーザー」の二種類に分類されます。

1. パルスレーザー

パルスレーザーは、パルス状に出力を発振するレーザーです。パルスレーザーは間欠的に出力することとなるため、その出力は以下のように表されます。

パルスのトップ値をピーク出力[W]とし、1パルス当たりのエネルギーをパルスエネルギー[J]、1秒当りのパルスエネルギーの総和を平均出力[W]、1秒当りのパルス数を繰り返し周波数[Hz]と表した時、平均出力[W]=パルスエネルギー[J] x 繰返し周波数[Hz]です。

2. CWレーザー

CWレーザーは一定の出力で連続的に出力を発振するレーザーです。したがって、その出力は、パワーメータで測った値をそのままワット[W]として表します。

加工用レーザーの種類と用途について

加工用レーザーを発振するレーザーは、大きく分けて「固体レーザー」と「気体レーザー」の二種類です。

一般的な加工では、固体レーザーが多く用いられており、この項では固体レーザーの種類について解説します。固体レーザーの種類としては「YAGレーザー」、「ファイバーレーザー」、「半導体レーザー」が一般的です。

1. YAGレーザー

YAGレーザーは固体レーザーの代表的な種類です。Y(Yttriumイットリューム)、A(Aluminumアルミニウム)、G(Garnetガーネット)の頭文字からYAG(ヤグ)と呼ばれています。

YAGレーザーはその出力に応じて、切断や溶接、穴あけや印字など様々な産業分野で使用されており、樹脂や金属など幅広い素材の加工が可能です。しかし、ガラスのような透明な物質はYAGレーザーが透過してしまうため加工に適していません。

2. ファイバーレーザー

ファイバーレーザーは、光ファイバーをレーザー発振器としているレーザーです。光ファイバーにドープ(添加)する元素によって発振波長を変えています。

ファイバーレーザーとしては、Yb(Ytterbiumイッテリビウム)をドープしたファイバーレーザーが代表的で、マーキングなどによく使用されています。

3. LD(半導体)レーザ

半導体レーザーは、半導体光源を使用したレーザーです。半導体光源としては、GaAlAs(ガリウム・ アルミニウム・ ヒ素)や・InGaAsP(インジウム・ガリウム・ヒ素・リン) などがあります。

高出力化に課題があるものの、表面硬化などの材料の熱加工や、表面被覆加工、スポット溶接などへの使用が期待されています。

温度監視システム

監修:タイムマシーン株式会社

温度監視システムとは

温度監視システム

 温度監視システムは、様々な分野で利用されています。例えば、ワクチンや治験薬など、医薬品の中でも特に温度の監視や記録が求められるものの保管。他には、温度変化によって変性して商品特性が変わってしまう恐れのある塗料や接着剤などの化学薬品、また、低温下で保存することで細菌増殖をコントロールする必要がある食品を製造・加工・販売している場所、HACCP義務化の対象となっている事業所で利用されています。

HACCPにおける温度監視

 IT技術の発展により、温度監視システムの導入事例は各業界で増えていますが、特に食品業界においては、2021年6月にHACCP(ハサップ)が義務化されたこともあり、温度監視システムや温度記録を自動化するシステムの導入が急速に進んでいます。

 HACCPとは、「Hazard(危害)」「Analysis(分析)」「Critical(重要)」「Control(管理)」「Point(点)」の5つの単語の頭文字に由来し、1960年代のアポロ計画で宇宙飛行士が食中毒にならないような食品の製造管理方法としてNASAが考案した衛生管理手法を発展させたもので、現在は、WHO(世界保健機関)と FAO(国連食糧農業機関)が合同で運営するコーデックス(CODEX)という食品の国際規格で定められた手法・ガイドラインとなっています。

 実はこのHACCPで最も重要な要素の1つが食品の温度管理で、冷蔵庫や冷凍庫の温度はもちろん、加熱殺菌槽や急速冷却するためのチラー(循環水冷却装置)など、水温の監視も重要です。また、直接食品の中心温度を記録管理する必要もあります。

 食品の温度管理は、HACCP義務化以前からも重要視されており、冷蔵品は10℃以下、冷凍品は-15℃以下、種類によっては-18℃以下など、厚生労働省が定めた基準範囲内で保管する義務があります。他にも、調理加工する場所の室温は25℃、80%以下が望ましい、といった温度だけでなく湿度についても推奨基準があります。ところが、温度や湿度を人間が常に監視することは不可能です。そこで、食品保管の温度状態が基準を満たしているか、人間の代わりに監視してくれるシステムが必要になってきます。

温度の監視の自動記録と遠隔監視化

 温度記録や温度監視について、製造工程がライン化され、機械制御、管理されている一部の単品目大量生産型の製造工場を除いて、これまで殆どの食品工場では、目視と手書き記録による監視が行われていました。昨今は、無線通信やセンシングなどのIoT技術発展にともない、IoTセンサを利用した温度監視システムの開発が進んでいます。

 実は有線LANを利用した温度監視システムは従来から存在していましたが、大掛かりな配線工事が必要なため、24時間体制で稼働しているような食品工場では設置が難しく、また、水を大量に使用し、蒸気が大量に発生する食品工場では有線配線に対する防水面での心配がつきものでした。

 そこへ近年IoTセンサを用いた温度監視システムや自動記録システムが登場し、また、年々悪化する製造現場における労働力不足の問題も相まって、システム導入の事例が増えています。防水性の高いセンサを提供している企業も多く、無線通信式のため、既存施設への後付が容易で、細かなレイアウト変更にも柔軟に対応できるのが有線配線システムとの違いです。その結果、零細や中小など、規模に関わらず様々な領域の食品事業者でHACCP義務化を意識した温度監視システムの導入が始まっています。

遠隔監視のメリット

 人手による目視確認と温度記録では、連続的なモニタリングが不可能で、どうしても実態把握が難しかった冷蔵庫内の温度ですが、システムを導入することで、連続データが可視化され、従来では検知できていなかった問題などが見つかるケースが多いようです。

 例えば、これまでは温度異常は発生(検知)していなかったが、システムにより24時間365日監視をしたことで、時おり温度異常が発生していることが判明した事例があります。その発生にはパターンがあることが分かり、原因を特定、改善処置につながった、という事例もあります。

 加熱殺菌槽やチラーの水温測定はHACCPにおけるCCP(重要管理点)に設定されているケースも多く、目視ではなくシステムで監視できることのメリットは非常に大きいです。

 リアルタイムで温度を遠隔監視・自動記録することは、食の安全安心だけではなく、冷蔵庫や冷凍庫の故障を未然に検知して食品ロスを回避するなど、企業のSDGs活動への貢献も期待されています。

温度監視システムの選び方

 各社から温度監視システムが提供されていますが、システム選定の際は注意が必要です。

 まずは、有線システムなのか、無線システムなのか。先に述べたように、有線システムの場合、既存施設への取り付けハードルは非常に高いです。また、導入後に測定箇所が増えた場合の柔軟な対応ができない可能性もあります。

 また、無線システムにも様々な特徴があります。まずはどのような無線方式を利用しているのかを確認することが必要です。例えば、WiFiなどの無線通信を利用している場合は、他の機器との干渉が発生する可能性が高く、また電力消費量が多いため、温度センサの電池やバッテリーの消耗が早く、メンテナンスコスト、労力が想定以上に掛かってしまう場合があります。

 IoT技術が急速に進んでいるとは言え、安価な製品を安易に選んでしまうと、通信が断続的に途切れて温度データ収集ができず、リアルタイム監視を実現できない、といった問題も発生しかねません。また、中長期的な視点で本質的な導入効果を得るためには、運用面での十分なサポートを提供してもらえる製品、サービスを選定することが重要です。システムの導入はしたけれど、誰もシステムを利用していない、通信の問題でリアルタイム監視が実現できていない、といった最悪の事態を避ける必要があります。また、温度センサは経年劣化しますので、例えば3年に1回など買い替えも必要です。センサ機器を定期的に交換してくれるなど、保守サービスの内容にも注意して製品やサービスを選定して下さい。

本記事は温度監視システムを製造・販売するタイムマシーン株式会社様に監修を頂きました。
タイムマシーン株式会社の会社概要はこちら
タイムマシーン株式会社のシステム導入事例動画はこちら

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自動車部品&加工expoに出展するメリットや出展費用を紹介

自動車部品&加工expoに出展することで、事業拡大に繋がりやすいです。今回の記事では、自動車部品&加工expoに出展するメリットや出展費用について紹介します。

自動車部品&加工expoとは

自動車部品加工expo

出典元: 自動車部品&加工expo 公式サイト

自動車部品&加工expoは、通称カーメカJAPANとも呼ばれており、自動車部品の量産や加工、試作などに特化した専門店です。
クルマを高性能化をするために多くの企業が技術や製品を一堂に出展しています。

自動車部品&加工expoに出展するメリット

自動車部品&加工expoに出展すれば、自社製品や技術をアピールすることができます。その場で商談になる可能性が高く、事業拡大のチャンスに繋げやすいです。他社にアポイントを取る必要がなく、効率良く営業することもメリットの一つです。

自動車部品&加工expoの出展費用

自動車部品&加工expoの出展料金は、公式ホームページに記載されていません。
出展を検討している方は、出展資料を請求することで確認できます。
資料には出展費用以外にも、出展概要・会場レイアウト図・前回結果報告書などが記載されています。

自動車部品&加工expoに出展して自社製品・技術をアピールしよう

自動車部品&加工expoの展示会には、毎年多くに来場者が参加します。
自社の技術や製品をアピール次第で、その場で商談に繋げることも可能です。
ぜひ貴社も自動車部品&加工expoに出展を検討してみてはいかがでしょうか。