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製造業マーケティングガイド

引き合い1件あたりの獲得コストは、通常の1/10を実現!圧倒的な集客コストパフォーマンスを実現した方法とは

事例企業様: 株式会社クローネ | 従業員数: 100名未満 | 業界: 電子部品・計測器

 

海外の優れた特徴ある電子部品・計測器を日本国内に紹介する目的で1980年に設立され、圧力・流量・加速度センサや測定機器を中心に大学・研究機関等の実験計測分野から工業用計測分野およびOEM供給などを手がけてきました。

また、これまで蓄積された専門的な知識と経験を元に、それらのセンサを応用したデジタル圧力計やデジタル微差圧計等を自社開発し、輸入商社からメーカーへの転身を積極的に進めています。

カテゴリー別クリック数ランキングで軒並み通算1位を獲得しているクローネ様に、「メトリー」を効果的に利用する秘訣を伺いました。

 

 

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ニッチな領域のSEO対策にも強い「メトリー」で認知度向上を狙う!

 

ー仲村様と岡部様はそれぞれどのような業務を担当されているのでしょうか?

仲村様(以降、仲村):私はWEB全般の集客施策の企画から実行、他にもECサイトの運営などを担当していて、岡部は営業担当です。

 

ー「メトリー」導入前の集客はどのように行っていたのでしょうか?

仲村:製造業界でよくあるカード型広告、製品情報紙など紙媒体の広告を多く利用しており、WEB広告というものはほぼ利用していませんでした。

私が入社した2014年以降にホームページをリニューアルしたり、SEOやリスティング広告を徐々に導入してきました。

 

ー「メトリー」導入以前の集客にはどのような課題があったのでしょうか?

仲村:メトリー導入前は、リスティング等でそれなりのアクセス数や集客を増やすことはできていたのですが、アクセスしてくださった方の購入意欲の度合いが見えてこないし、問い合わせに繋がる件数が低いという印象がありました。

問い合わせをいただいた後は営業にバトンタッチするのですが、結局、情報収集が目的のお客様でそこから話が進まないということが多かったのです。

 

ー「メトリー」導入の経緯を教えてください。

仲村:実は、営業のメンバーが先に「メトリー」を知っていたのです。キーワード検索すると「メトリー」っていうサイトがよく出てくるので、SEO対策に強い会社が運営しているんだろうね、という話をしていたんですよ。

弊社が扱っている製品に校正器があるのですが、検索キーワードとして対策してもニッチな領域のせいか、なかなか結果が伴わなかったのです。一方で「校正器」でメーカー検索すると「メトリー」のサイトは絶対に上位に出てきていたので、それならここに掲載するのが一番早いんじゃないか、と考えたのです。

 


購入意欲の高い顧客と出会えるから、スピード感ある営業で成約確度も向上!

 

ー実際に「メトリー」を導入して、どのような効果がありましたか?

仲村:掲載3ヶ月後くらいから効果を感じ始めました。弊社は製品比較サイトに掲載した経験がなかったので、どのような効果があるのか想像ができていなかったのですが、比較的早い段階で反応があり、アクセス数、クリック数が増加しました。

今は月に100件程度のアクセスが「メトリー」経由です。他の製品比較サイトも利用していますが一番流入が多くなっています。

 

ークローネ様は「メトリー」の製品カテゴリーごとのクリック数ランキングで通算1位を複数獲得されていますが、その要因は何だとお考えですか?

仲村:色々な製品を掲載しているから、というのは一つあると思います。「圧力計」「圧力センサー」「スイッチ」「流量計」「温度ロガー」「校正器」など多岐にわたって掲載しているので広いユーザーさんをカバーできているのかなと考えています。

製品PR枠には、弊社がメーカーとして保有する製品を中心に、商社として取り扱う売れ筋製品を掲載しています。

また、「メトリー」は効果測定レポートを定期的に出してくれるので、その数字や改善施策を参考に調整していっています。その結果、製品カテゴリーのメーカー一覧で大手メーカーより上に自社の名前が出てくるのは強みですし、嬉しいですね。

 

ー以前の課題であった集客の質の部分に変化はありましたか?

仲村:「メトリー」経由のお客様は購入意欲の高い企業が多いと感じています。以前の課題が解決できたのかなと思います。見積もり依頼も、毎月5件くらい新規で獲得できています。

岡部:お客様のなかにも、資料請求、試作品導入など様々な段階があるのですが、購入に近いフェーズの引き合いが多い印象です。紙広告だと製品説明の最初から始まる事が多いのですが、「メトリー」の場合はお客様サイドも話がより具体化しているので、一歩踏み込んだ話をすることができ、営業としてもスピード感がありますね。

 

 

1件あたりの獲得コストはなんと1/10!圧倒的な集客コストパフォーマンスの高さ

 

ー「メトリー」をオススメするとしたらどのようなポイントがあげられるでしょうか?

仲村:「メトリー」はコストのメリットが大きいと思います。

お客様からもよく「メトリーってどうなの?」と聞かれることがあるんです。製品比較サイトは、製品を選ぶ側としては見やすいし使いやすいサイトだとわかるのですが、掲載したことがない企業はやはりコストがどうなのかが重要なポイントだと思います。

あくまで弊社の場合ですが、引き合い1件あたり、一般的には1万円程度かかるのですが、「メトリー」の場合は月に10万円のコストで100件獲得できているので、1件1千円です。およそ1/10のコストです。

掲載後、すぐ反応がありましたし、今すぐ試してみたら良いと思いますね。

 

 

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栽培コンテナ

栽培コンテナとは

栽培コンテナとは、植物を育てるための設備をコンテナなどの内部に設置した製品です。

LED照明や空調設備及び水耕栽培システムなどが内部に完備されています。これにより、光・温度・湿度・養分といった、植物の生育に必要なあらゆる環境条件をコンピュータで制御できます。完全に密閉された空間のため、台風や干ばつといった外部の天候に一切左右されずに、一年中安定した栽培が可能です。

またトラックなどで輸送できる製品も販売されており、遊休地や工場跡地などの、これまで農業が困難だった場所にも設置できます。棚を何段にも重ねる多段式栽培が一般的で、限られた面積を最大限に活用して効率的に作物を生産できます。外部から隔離されているため、病害虫の侵入リスクが極めて低い点も特徴です。

栽培コンテナの使用用途

栽培コンテナは以下のような用途で使用されます。

1. 都市部

都市のレストランやスーパーマーケットなどのすぐ近くに設置し、新鮮な野菜を生産するために利用されます。消費地のすぐ隣で栽培するため、収穫したばかりの鮮度の高い作物を提供できる点が強みです。また生産地から消費地までの輸送距離を大幅に短縮できるため、輸送時に排出される二酸化炭素の削減にも繋がります。都市部における新しい地産地消の形を実現します。

2. 特殊環境

寒冷地や離島など、気候や土地の条件で露地栽培が難しい地域での食料生産の手段として活用されます。栽培コンテナは内部環境を完全にコントロールできるため、外の気候によらず作物を安定して育てることが可能です。これにより、食料の確保が難しい地域でも継続的な生産が実現できます。

3. 研究開発・教育

植物の生育条件をデータに基づいて細かく設定・変更できる特性を活かし、農業分野の研究開発拠点として導入されています。新しい品種の栽培に適した環境条件を見つけ出すための実験などがその一例です。また天候に左右されずに計画的な栽培実習が行えるため、農業技術を学ぶ教育機関での実習施設としても利用されることがあります。

ゴミステーション

ゴミステーションとは

ゴミステーションとは、一般家庭から出される生活ゴミを自治体が回収する際などに、集積所に設置する専用設備のことです。

主に屋外に設置され、カラスや猫などの動物による被害や、風によるごみの飛散を防ぐために、フタ付きやメッシュ構造、ゴミの分別ができるタイプなどが販売されています。

日本ではごみ出しのルールが自治体ごとに細かく定められており、収集日の前日にごみを出すことは禁止されている場合もあります。常設されたゴミステーションの場合、指定日以外にゴミが出される可能性もあり、折りたたみ式が選ばれる場合もあります。

素材はステンレス、スチール、ポリエチレン、FRP (繊維強化プラスチック) など多様で、サイズもさまざまです。設置環境や利用目的に応じて機能性に優れたタイプが選べます。

ゴミステーションの使用用途

1. 自治会・町内会による地域ごみ集積所

町内会や自治会が運営する地域の集積所では、一定エリアの住民が利用するごみ置き場としてゴミステーションが設置されます。メッシュ型や折りたたみ式のタイプが多く、使用しない時間帯には畳んで収納できるのも便利です。また、移動可能なキャスター付きモデルを採用し、収集日以外には保管場所に戻す運用も見られます。

2. 集合住宅・マンションでの共有ごみ置き場

都市部の集合住宅では、限られたスペースの中で多くの住民が効率的にごみを出すため、ゴミステーションの存在が欠かせません。燃えるごみ・資源ごみ・プラスチックごみなどの分別に対応するため、複数台のボックスを並べて設置するのが一般的です。

3. 商業施設・事業所での業務用ごみ保管

飲食店やオフィスビル、コンビニエンスストアなどの事業所では、毎日発生する業務用ごみを一時的に保管するためにゴミステーションが必要です。特に食品廃棄物を多く出す業種では、衛生面や防臭性が重視され、密閉性の高い蓋付きのプラスチック製やFRP製のタイプが選ばれます。商業施設では美観にも配慮し、景観に馴染むデザイン性のあるゴミステーションが採用される例も増えています。

PFASフリーコーティング

監修:アクロス株式会社

PFASフリーコーティングとは

PFASフリーコーティングとは、有機フッ素化合物を含まないコーティングサービスです。

PFASはPer- and Polyfluoroalkyl Substancesの略であり、有機フッ素化合物のことです。その優れた撥水性、撥油性及び低摩擦特性から、これまで多くの工業製品に利用されてきました。しかし、自然界で分解されにくく、環境中に長く残留する性質から、世界的に規制の動きが強まっています。

このような背景から、PFASの特性を持ちながらも、環境負荷の少ない代替技術としてPFASフリーコーティングが開発されました。代替材料を組み合わせることで、ものが付着しにくい性質や優れた潤滑性を、PFASを使用せずに実現します。

PFASフリーコーティングの使用用途

PFASフリーコーティングは以下のような用途で使用されます。

1. 工業機械・設備部品

製造ラインのローラーや金型、材料を供給するためのホッパーといった工業用部品に利用されます。これらの部品にPFASフリーコーティングを施すことで非粘着性が向上し、製造物や材料の付着を防ぎます。結果として清掃が容易になり、生産ラインの停止時間を短縮でき、生産性の向上に繋がります。

2. 自動車部品

自動車業界ではエンジン周辺部品やベアリングなどにPFASフリーコーティングが採用されます。これらの部品は高い耐熱性や潤滑性が求められます。コーティングによって摩擦を低減させることで、エネルギー効率を高め、部品同士の焼き付きを防止することが可能です。環境規制が厳しくなる中で、自動車部品の性能を維持しつつ、環境負荷を低減するための重要な技術です。

3. 食品加工機械・医療機器

食品が直接触れる食品加工機械の切断刃や搬送コンベアなどでは、安全性が特に重視されます。PFASフリーコーティングによって食品の付着を防ぎ、洗浄を容易にすることで衛生的な生産環境を保つことが可能です。医療分野においても、手術器具やカテーテルなど、生体適合性と安全性が不可欠な機器への応用が進められています。

本記事はPFASフリーコーティングを提供するアクロス株式会社様に監修を頂きました。

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防護管

防護管とは

防護管とは、電線や通信ケーブルなどを保護するための管材です。

電気や通信などのインフラは、建物の中や地下に張り巡らされたケーブルによって供給されます。これらのケーブルは被覆によって保護されているものの、外部からの接触などによって損傷を受ける可能性があります。例えば、工事中の作業で誤って傷つけたり、紫外線や風雨に長期間さらされることで劣化したりすることがその一例です。

防護管は、そのような様々な危険から内部のケーブルを物理的に保護する役割を担います。材質は、軽量で施工しやすく錆びにも強い合成樹脂製の製品が一般的です。特に高い強度が求められる場所では、衝撃に強い金属製の製品も使用されます。形状も直線配管に適した硬いタイプや、複雑な配線経路にも対応できる曲げやすいタイプがあります。

防護管の使用用途

防護管は以下のような用途で使用されます。

1. 電気通信業

電気・情報通信業では、社会の基盤となるインフラ用ケーブルに防護管を活用します。電柱から建物へ電気を引き込む配線などを、紫外線や鳥害から保護するために使用されます。近年は景観改善や防災性向上のために、電線や通信ケーブルを地中に埋設する無電柱化が主流です。この工事では防護管が光ファイバーケーブルなどを地中の過酷な環境から保護し、電気やインターネットの安定供給を支えます。

2. 製造業

工場などでは、防護管が生産設備のケーブルを保護します。工場内では工作機械やロボットアームなどの設備が稼働しており、その電力ケーブルや制御ケーブルが複雑に配線されます。これらのケーブルをフォークリフトの接触といった物理的な衝撃や、機械から飛散する化学薬品、金属の切りくずなどから保護するために防護管が活躍します。

3. オフィス・一般住宅

住宅やオフィスビルなどにも活用されます。壁内や天井裏といった、普段は見えない場所に配線を通す際に防護管を使用することが多いです。これにより、建築中の釘やネジでケーブルを傷つけてしまうような事故をぼうしすることができます。

二軸破砕機

二軸破砕機とは

二軸破砕機とは、2本の回転刃が付いた軸で対象物を砕く機械です。

互いに内側に向かって回転する2本の軸が主要な構造部品です。それぞれの軸には複数の刃が一定間隔で取り付けられており、投入された対象はは2本の軸の間へと引き込まれてせん断又は引き裂きによって破砕される仕組みです。低速で回転するため、高速回転式の破砕機に比べて騒音や振動、粉じんの発生が少ないという特徴があります。

また、低速ながらも高トルクな設計であり、硬い素材や大きな塊でも力強く処理することが可能です。強力な破砕能力と、プラスチックや金属といった多種多様な素材に対応できる汎用性の高さから、幅広い分野で活躍しています。処理後の大きさはある程度均一ですが、一軸破砕機などと比較すると粗めの破砕に適しています。

二軸破砕機の使用用途

二軸破砕機は以下のような用途で使用されます。

1. 廃棄物処理

工場や解体現場などから排出される多種多様な産業廃棄物を、運搬や最終処分をしやすくするために破砕します。かさばる廃プラスチックや木くずなどを細かくすることで、その体積を大幅に減らすことが可能です。この減容化によって、保管に必要なスペースを削減できるほか、一度に運べる量が増えるため輸送コストの低減にも繋がります。また、最終処分場へ持ち込まれる廃棄物の量を減らし、環境への負荷を軽減する役割も担います。

2. リサイクル

廃棄物から資源を取り出すリサイクル工程において、前処理装置として不可欠な存在です。使用済みの家電製品や自動車部品などを二軸破砕機で適切な大きさに砕きます。細かくすることで、後の工程で磁力選別機や風力選別機などを用いて、素材ごとに分けることが可能です。

3. 燃料化・原料化

ゴムシートや木材端材など、製造工程から出る大きな端材をその場で細片化すると、再利用やボイラー燃料として活用できます。切断機では歯が立たない厚手の材料でも、二軸破砕機の噛み込み作用なら確実に破砕可能です。また、特定の廃棄物を細かく砕き、セメント製造の原料や化学製品の原料にリサイクルするための前処理としても利用されます。

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Non-intrusive Density Meters

What is a Non-intrusive Density Metersr?

Non-intrusive density meters are instruments used to measure the density or concentration of a substance without making direct contact with the material being measured.

The term “non-invasive” originally comes from the medical field, where it refers to procedures that do not physically harm or penetrate the body. In industrial applications, it describes methods that do not require physical contact or modification of the object being measured.

Conventional density meters typically require taking a physical sample, placing it in a container, or inserting a sensor into a pipe or tank. Non-intrusive models, on the other hand, use technologies such as radiation, ultrasonic waves, or U-tube sensors to perform measurements externally – eliminating the need to cut pipes or stop production lines.

These meters are widely adopted across industries like chemical processing, food and beverage, energy, and environmental monitoring, thanks to their ability to improve safety, streamline processes, and support automation.

Applications of Non-Intrusive Density Meters

Non-intrusive density meters are used across a range of industries to meet operational challenges and environmental requirements without interfering with ongoing processes.

1. Industrial Processes

In chemical plants, non-intrusive density meters are used to monitor chemical concentrations in real time. Ultrasonic sensors are placed outside the piping to continuously track liquid density and concentration. This helps optimize quality control and reduce costs by precisely managing dilution ratios and mixing levels. Because there’s no direct contact – even with corrosive substances – these systems also enhance safety and reduce maintenance demands.

2. Food and Beverage Production

These meters are also widely used in food and beverage manufacturing. Inline sensors can measure Brix (sugar content) and alcohol concentration in products like juice or beer in real time. Integrated with automated control systems, they help maintain consistent product quality and ensure efficient use of raw materials.

3. Medical Applications

In the medical field, bone densitometers fall under the category of non-intrusive density meters. Using ultrasonic pulse velocity and attenuation, these devices can safely and quickly assess bone density without the need for invasive procedures. Different models are available to suit various parts of the body.

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MotorBoat

What is a MotorBoat?

A MotorBoat is a small vessel powered by an engine (motor)  that travels on water.

Its greatest feature is that it can sail at a stable speed because it is self-propelled and does not depend on wind or human power. Compared to rowboats and sailboats, they are easier to operate and relatively easy to handle even for beginners, making them widely used for leisure, marine sports, and commercial purposes.

MotorBoats come in a variety of structures, but the majority of MotorBoats are “outboard” type, in which the engine is installed on the outside of the hull. The engine is easy to remove and easy to maintain.

Uses of MotorBoats

MotorBoats are vessels that can be used in a wide range of situations.

1. For leisure and sightseeing

One of the most common uses of MotorBoats is for leisure and sightseeing. They are widely used for fishing, cruising, water skiing, wakeboarding, and other water-based outdoor activities. In addition to being enjoyed by individuals for leisure purposes, motorboats are sometimes used for business in tourist areas such as lakes for pleasure purposes. 2.

2. Towing for water sports

MotorBoats are indispensable for enjoying water sports such as water skiing, wakeboarding, and banana boating. They pull riders while maintaining a stable speed with their powerful engines.

3. For safety and transportation

MotorBoats are also used for commercial purposes. They are used for harbor and river patrols, water cabs, goods transportation, research activities, and even as a means of commuting to remote islands or to the opposite shore. They are also indispensable for emergency response in times of disaster, such as transporting relief supplies and saving lives.

4. For public interest competitions

MotorBoats are used in boating competitions for public interest. Boats are used for speed and maneuvering skill competitions, and boats designed specifically for racing are constructed to minimize air and water resistance.

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PowerBoat

What is a PowerBoat?

A PowerBoat is a vessel powered by a powerful engine and designed to travel at high speed on water.

While some PowerBoats are used for racing, inflatable power boats with an air inflated tube structure are widely available for the general public. Equipped with a tube (air tube) inflated with air around the hull, they are characterized by safety and stability on the water and extremely high buoyancy. Most are powered by outboard motors, making them easy to maintain.

PowerBoats, on the other hand, require a high level of skill to operate due to their speed and maneuverability. In Japan, a “small boat pilot license” may be required depending on the engine output. In addition, sufficient knowledge and experience are required for operation in rough weather and in waters with high waves.

Uses of PowerBoat

PowerBoats are used in various fields taking advantage of their mobility, stability, and light weight.

1. Leisure and touring

Powerboats are popular for personal leisure use. Some models can be deflated and folded compactly for easy transportation and storage. They are also suitable for touring and fishing in relatively quiet waters such as lakes and bays, and can be used safely by families.

2. Commercial and Business transportation

PowerBoats are used for shuttle transportation and activity boats in the tourism and marine sports facilities. Because of their speed and safety, they can provide a sense of security to tourists and beginners. They are also used for transportation to dive sites and can be used for loading tanks and equipment.

3. Rescue and Rescue operations

Inflatable PowerBoats are ideal for rescue activities in marine accidents and rivers. Their air-inflated hulls absorb shock easily and have a low risk of capsizing, enabling safe transport of personnel and supplies even in unstable conditions. They can also enter relatively shallow waters, making them suitable for rescue operations close to shore.

業務用家具

業務用家具とは

業務用家具とは、業務に使用されることを目的に設計された家具です。

業務で使用される机や椅子及び収納棚などを総称し、家庭用と比べて長時間の連続使用や不特定多数の利用を前提に設計されます。構造部材には曲げに強いスチールや無垢材、衝撃を吸収する樹脂が用いられます。表面仕上げは傷や薬品に強いメラミン樹脂化粧板、抗菌性能を備えたパウダーコーティング塗装などが一般的です。

さらに、人間工学を取り入れた寸法設計により、長時間作業でも姿勢が崩れにくい形状です。多くの製品は分解組立式で、搬入経路が限られる施設でも導入しやすい構造を採用します。建築基準法などで定められた難燃・耐荷重性能を満たす製品が多く、公共施設でも使用できます。安全性や機能性を両立させつつ、作業効率と快適性を支える重要な存在です。

業務用家具の使用用途

業務用家具は以下の用途で使用されます。

1. 飲食店

レストランやカフェなどの飲食店では、テーブルやソファなどが空間の雰囲気を作り出す重要な要素です。店のコンセプトに合わせたデザイン性だけでなく、飲食物による汚れが付きやすいため、高い耐久性と清掃のしやすさが求められます。利用者が快適に食事や会話を楽しめるように、座り心地やテーブル高さなども細かく配慮されます。

2. オフィス

オフィスなどの空間では、会議用テーブルやデスクが中心となります。従業員の生産性や健康を考慮し、人間工学に基づいて設計された家具が多く採用される傾向にあります。長時間のデスクワークでも、身体への負担を軽減できる椅子などが代表例です。これらを採用することで、快適な職場環境の構築に貢献します。

3. 宿泊・公共施設

ホテルや病院の待合室といった宿泊・公共施設では、安心感と快適さを提供する家具が不可欠です。ロビーに置かれるソファやラウンジチェアは上質なデザインが求められ、客室ベッドやデスクは安らぎと機能性を両立させる必要があります。不特定多数の人が利用することから、ユニバーサルデザインや防炎性能も重視されます。