カテゴリー: 製造業マーケティングガイド

生産現場の自動化の需要が高まる中、産業用ロボットの注目が集まっています。需要が高まる産業用ロボットをPRするために、どのような施策を立てるのが有効的なのでしょうか。今回の記事では、その施策方法について詳しく紹介します。

産業用ロボットとは

産業用ロボットは人間の代わりに作業を行う機械のことで、主に工場の生産ラインで組み立て・加工・検査といった工程で活躍するものです。昨今の労働力不足を解消し、危険作業から人間を開放してくれます。

産業用ロボットをPRするための施策

産業用ロボットの導入効果を多くの人たちに認知してもらうためには、PR活動が欠かせません。産業用ロボットをPRする施策として次のような施策があるので、ぜひ参考にしてみてください。

1. 展示会

産業ロボットの機能性を知ってもらうためには、目の前で産業用ロボットを動かしてみることが良いでしょう。展示会を上手く活用することで、来場されたお客様に自社のロボットの動作や機能性を見てもらうことができます。

2. ポータブルサイト　

近年では、産業用ロボットを採用する担当者もインターネットを活用して情報収集をすることが増えています。ポータブルサイトに自社の産業用ロボットをPRするコンテンツを掲載させることで、自社製品を効率よくPRできます。

3. 業界紙

日刊工業新聞などのような業界紙に掲載することで、多くの業界関係者に自社の産業用ロボットをPRできます。また、業界紙に広告を掲載することで、広告をきっかけに興味を持ってくれる見込み客の集客にも繋がります。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

産業用ロボットの集客で重要なポイント

産業用ロボットの集客方法として、展示会に出展したり、ポータブルサイトや業界紙に掲載したりする方法があります。ここでは、自社の産業用ロボットをPRする上で、集客効果を高める重要なポイントを紹介します。

1. ターゲットを明確にする

販売する顧客の属性を明確にすることが大切です。どの業界の生産ラインで、どこの工程を自動化するのに使える産業用ロボットなのかといったように具体的にターゲット層を明確にしましょう。

2. 目的(ゴール)を決める　

最終的に集客できた顧客に、どのような行動をしてもらいたいかを明確にすることが大切です。商品を購入して欲しいのか、あるいはセミナーへ参加して欲しいのかというように目的を明確にしましょう。

適切な施策方法で産業用ロボットの集客効果を高めよう

今回の記事では、産業用ロボットの集客に有効的な施策を紹介しました。あらかじめターゲットや目的を明確にすることで、よりPRの効果を上げることができます。ぜひ今回の記事を参考にして、自社の産業用ロボットをPRしてみてください。

自動車の展示会といえば、車好きが集まるモーターショーを思い浮かべる人が多いと思います。自動車の展示会でも、自動車部品に特化した展示会があることはご存じでしょうか。

そのような展示会には、自動車の部品や加工、試作に主に行っている企業が集まります。自社の技術を他企業に紹介できるだけでなく、他企業の技術を知ることができるチャンスです。ここでは、自動車部品に関する展示会を3つ紹介していきます。

1. オートモーティブワールド

出典元：オートモーティブワールド 公式サイト

オートモーティブワールドとは、クルマの電子化や軽量化、自動運転などの自動車の最新技術を一流の企業が多数出展する展示会です。東京展（9月と1月）、名古屋展、オンライン展の年4回も開催されています。

2018年1月17日に東京ビックサイトで「オートモーティブ ワールド2018」として初めて開幕しました。年々、出展者や来場者が増え続け、過去最多は1,100社にもなります。

自動車部品の展示会ですが、テクノロジーの展示会とも言われているため、海外からも注目されています。海外進出を目指している企業は、自社の製品をアピールする良い機会になるはずです。

公式サイト：オートモーティブワールド

2. 高機能化部品展

出典元：N-PLUS 公式サイト

高機能化部品展は、「N-PLUS」という製品の高機能化や、ものづくりの高付加価値化を発信する複合展にある1つの展示会です。展示会では空飛ぶクルマや電気自動車、航空機・船舶、人工衛星に関する出展もされています。

そのため、展示会では電子部品ではトランジスタ、音響部品、電源が展示されており、機械部品ではネジや歯車、パッキンなどが展示されています。空飛ぶクルマや電気自動車に自社の製品を提供したい場合は、新規顧客を獲得するためにも出展を検討してみましょう。

公式サイト：N-PLUS

3. 人とくるまのテクノロジー展

出典元：人とくるまのテクノロジー展 2022公式サイト

人とくるまのテクノロジー展は「横浜のパシフィコ横浜」と、名古屋の「ポートメッセ名古屋」の2箇所で開催されている自動車部品の展示会です。近年ではオンラインでの開催もあり、多くの企業が注目しています。

自動車部品の設計者だけでなく、開発技術者や研究者、さらには大学や専門学校の教職員や学生などの幅広い来場者が参加します。幅広い来場者に自社の技術や製品をアピールしたい場合に、おすすめの展示会です。

公式サイト：人とくるまのテクノロジー展

自動車部品の技術を展示会でアピールするのが自社を大きくするカギ

今回は自動車部品の展示会を3つご紹介しました。どの展示会でも、これからの自動車メーカーを支えるために多くの最新技術が集う展示会です。

自動車部品の展示会に出展するということは、新しいビジネスを掴むチャンスでもあります。ぜひ、貴社の自動車部品を展示会でアピールしてみてはいかがでしょうか。

自動車業界は現在、100年に1度の大変革期と呼ばれており、CASE（C：コネクテッド、A:自動運転、S:シェアリングサービス、E:電動化）が叫ばれています。

完成車メーカーだけなく自動車部品メーカーも大きな事業変革を求められていますが、今回は電動化による自動車部品業界の課題について解説します。

電動化とは

車の動力源と言えばガソリンの燃焼エネルギーを利用する「エンジン」ですが、動力源を電気エネルギーを利用したモーターに変えていく動きを見せており、動力源を電気にすることを「電動化」と呼びます。電動化する際は、バッテリーやモーター、制御ユニットなどが必要になります。

電動化と自動車部品業界

エンジンは数多くの機械要素部品からできており、自動車部品メーカーの多くは機械要素部品を作っています。しかし、電動化することで主要部品がモーターなどへと切り替わります。

モーターなどは制御技術が難しいですが、数少ない部品で構成されているためエンジンと異なり機械要素部品は少なく済みます。そのため、機械要素部品を作っている自動車部品メーカーは事業変革しなければ生き残ることができない状況となっています。

これからの自動車部品業界に必要なこと

CASEは電装部品やソフトウェアが重要になってくるため他業種との戦いになってきます。いち早く経営者は舵取りを行い、自動車のソフトウェア開発などに取り組む必要があります。

新技術の開発が課題解決のカギ

自動車部品業界の課題として、機械要素部品があまり求められなくなることや、他業種からの参入による争いが挙げられます。100年に１度の大変革期で生き残るためには、新技術の部品開発が求められます。

昨今、loTはさまざまな業界から注目を集めているジャンルとなっています。そこで今回は、loT技術に関する展示会を3つ紹介していきます。

1. IoT&5Gソリューション展

出典元：IoT&5Gソリューション展 公式サイト

IoT&5Gソリューション展はloTのシステムに関するさまざまな展示品が集まる展示会です。日本最大級のIT専門展となっているため、より多くの人にアピールすることができます。

また、来場者もさまざまな業界から訪れるため展示したloT技術の新たな活用方法を見出すことができるかもしれません。その場で商談が行えるブースが設置されている点も、IoT&5Gソリューション展の特徴の1つです。

公式サイト：IoT&5Gソリューション展

2. EdgeTech

出典元：EdgeTech 2022公式サイト

EdgeTechはさまざまなテクノロジー技術が展示される展示会です。各テクノロジー業界の最新トレンドが展示される傾向にあるため、loT関連の技術もアピールしやすい展示会となっています。

最新トレンドを中心に展示されており、ベンチャー企業や新規参入企業であってもアピールしやすい展示会であることも特徴の1つです。

公式サイト：EdgeTech 2022

3. CEATEC

出典元：CEATEC 2022公式サイト

CEATECはloTやロボット、人工知能といった幅広い技術・産業を取り扱っている展示会です。また、一部の業種に絞られた展示会ではなく業界の垣根を超えたテクノロジー活用をアピールできる展示会となっています。

そのため、新たな参入業界やビジネスモデルが生まれる可能性が高い展示会だといえます。CEATECの特徴として、来場者の滞在時間が長くじっくりと対話ができる傾向にあるという点が挙げられます。

来場者と出展者だけでなく、出展者同士でも新たな技術の融合が発生する可能性もある展示会となっています。

公式サイト：CEATEC 2022

loT技術アピールに展示会の利用は有効

今回はloTに関する展示会を3つ紹介しました。loT技術はこれから更に発展していくと考えられる業界です。

展示会を上手に利用し、自社の製品をアピールすることで認知度が上がりやすいと考えられます。ぜひ、展示会を利用し自社製品をアピールしてみてください。

 

炎重工 水中カメラご担当者様

 

炎重工株式会社について

弊社は、屋外環境を専門とした制御システム、ロボット技術の開発を軸に事業を行っている会社です。

屋外環境は変化が激しいことより、性能の不安定さや故障が多くなりがちです。
そのため、私たちはハードもソフトも設計から製造まで自社で一貫してプロデュースしています。
自社ですべての工程を管理することにより、お客様の環境にあわせた自動化/遠隔化のご支援、情報セキュリティ対策を実現しています。

これからも皆様の屋外作業におけるデジタル化・工業化を進めて参ります。

 

メトリーを導入した理由

メトリーを導入した理由は、コストが割安で、細かな情報を掲載して頂けることです。

メトリーは半年から掲載が可能なので、短期間でお試しして効果を実感した上で掲載を継続することができます。

また掲載後のサポートが充実していることも導入を決めた理由です。月ごとのページが見られた回数や、ホームページアクセスの中でメトリー経由のものが占める割合などを確認、分析していただけるので専門知識がいらずにWEB集客を管理できます。

 

 

メトリー導入結果

認知度が向上したことで問い合わせ件数が増えたように感じます。

「新規カテゴリ作成オプション」で効果が出ました

掲載を始めた当初、メトリーには一部当社製品に該当するカテゴリページが無かったので、新規でカテゴリを作成していただきました。「新規カテゴリ作成オプション」はプランに申し込むと追加費用がかからずに使えるサービスなのでありがたかったです。

メトリーに従来なかったカテゴリページであっても、掲載を始めてから次の月には、「検索エンジンでの上位表示」、「カテゴリページ閲覧回数増加」、「当社ホームページへのアクセス数増加」という結果が出ました。

 

カテゴリ作成から3か月ほど経つと、カテゴリページ閲覧回数が飛躍的に伸び、それに比例してホームページへの集客効果も高まりました。

掲載開始以降、閲覧回数が右肩上がりで伸び続けていることから掲載の継続を決めました。

 

これから更なる問い合わせ件数の増加を目指して、掲載内容の充実やターゲット顧客へのアプローチ方法の検討を進めていきたいと考えております。

 

炎重工株式会社様の会社HPはこちら

炎重工株式会社様のは水上ドローン紹介ページはこちら

 

 

日本セミラボ株式会社について

 

当社は、エリプソメータのパイオニアとして数多くの分校エリプソメーターを販売してきました。従来の分光エリプソメトリーで培われた経験と技術を継承しつつ、お客様の声を元に改善を繰り返し、従来機よりも優れた測定精度や安定性、高い操作性をもつエリプソメータが誕生しました。

使い勝手の良い解析ソフトウェアと豊富なデータベースで研究からインライン生産品質など様々な用途性と汎用性を誇り、シンプルな単層の膜厚測定から、より複雑なアプリケー
ションまで幅広いニーズに応えます。

日本セミラボ株式会社が製造・販売を手掛ける分光エリプソメーター

Metoree導入のきっかけ

コロナ禍で対面での営業が限られたことで、社内でもウェブ集客への意識が高まったことがきっかけです。

始めは弊社のお客さまとのメインの接点である自社ホームページを、Google等検索エンジンで上位表示させるブランディングを考えていました。

しかし自社ホームページのSEO対策には費用と時間がかかること、またWEB集客に取り組む余裕がないことから課題感を抱えていました。

分光エリプソメーター（薄膜特性評価）

メトリー導入を決めた理由

やはりSEOに強いという点がメトリー導入の決め手です。当社が掲載を始める前から、メトリー上のほとんどのカテゴリにおいて「製品名＋メーカー」での検索結果が1番上に表示されていることに、非常に興味を持ちました。

特にSEOに強いということは、検索エンジンを利用する沢山の人をターゲットにできるチャンスがあるということなので、新規顧客獲得に役立つと思いました。

分光エリプソメーター（薄膜特性評価）

メトリーを実際に使ってみて

広告掲載を始めて以降、当社が広告を掲載した全てのカテゴリがGoogleで下記写真のように一番上に表示され続けています。
その効果として、当社の製品が載っているカテゴリで、競合企業の中でホームページのクリック数ランキングが1位になりました。（掲載前4位）
ホームぺージを見ているターゲット層の数が増え、お問合せの数も増やすことができました。

 

日本セミラボ株式会社様の会社HPはこちら

日本セミラボ株式会社様のエリプソメーター紹介ページはこちら

 

 

本記事では、国内で開催されている食品加工向け展示会の特徴やメリットを紹介します。展示会によって特徴が異なるので、出展する前に違いを知っておくと良いです。

1. FOOMA JAPAN

出典元：FOOMA JAPAN 2022公式サイト

FOOMA JAPANは食品製造をはじめ、その関連機器や技術の情報の交流と普及を図ることが目的である展示会です。食品機械のトレンドから最先端テクノロジーを使った製品・サービスまで、食品に深く関わる企業が集まります。

食品製造、原料処理技術や農産物機器など展示分野も幅広く、ロボットやIoTなど近年注目されるテクノロジー分野からも多くの企業が出展する予定です。コロナ以前は海外からの来場も多くみられたため、海外に向けて自社の製品・サービスをPRできます。

公式サイト：FOOMA　JAPAN　2022

2. 食品開発展

出典元：食品開発展 2022公式サイト

食品開発展は健康で美味しい食品を開発するための新素材や技術が一堂に会する展示会です。出展者によるプレゼンテーションやセミナーもあり、食品開発のトレンドや知見を深める場としても活用できます。

食品開発展は4つに分かれており、「フード・テイストジャパン」では美味しくする技術、「ヘルスイングリディエンツジャパン」では機能性の高い食品が多く集まります。

「フードロングライフジャパン」は賞味期限の延長をする技術、「セーフティ＆テクノロジージャパン」では安全と品質を基本とした製造技術や環境対策が展示されています。

公式サイト：食品開発展 2022

3. TOKYO PACK

出展元：TOKYO PACK 2022公式サイト

さまざまな業界で活躍している包装資材や容器など、幅広い分野の包装技術が集まります。調達〜廃棄・リサイクルまで、各工程で必要となる包装技術も展示されます。

包装の展示会では食品加工機械もあり、製菓・製パンなどの加工機械を使う企業であれば出展可能です。

公式サイト：TOKYO PACK 2022

展示会に出展して認知度アップを狙おう

今回は食品加工向けの展示会を3つ紹介しました。展示会に出展すると、自社の製品・サービスの認知度アップに繋がりやすいです。ぜひ本記事で紹介した展示会の特徴を理解した上で、出展するか検討してみましょう。

BMF Japan株式会社について

 

当社では、解像度(Resolution)、正確度(Accuracy）、精度(Precision)という3つの重要な分野で、最先端の精密製造技術を提供しています。

具体的には、①高精細3Dプリンターの製造・販売②3Dプリンターによる造形モデルの製作（試作）・販売③造形材料の研究開発を行っています。

2019年には日本支社を設立し、現在日本での認知拡大を進めています。

BMF Japan株式会社が製造・販売を手掛ける3Dプリンター

メトリ―導入前の課題

弊社では2019年に日本支社を開設し、日本市場への拡販に取り組み始めました。しかし、コロナ禍ということもあり下記のような課題がありました。

1. 展示会などのオフラインでの販促活動をしていたが、展示会数の減少、来場客数の減少が原因でうまくいかないこと。
2. オンライン活動を通して、潜在顧客にアプローチし、自社の製品や技術を知って貰い製品の認知度や新規リード数をアップしたいが、なかなか取り組めていないこと。

このような背景もあり、技術や製品をより多くの人に広めるために、オンラインマーケティングに力を入れることに決めました。

【3Dプリンター造形事例】東京タワー+増上寺

メトリーを導入した理由

メトリ―を導入した理由は3点あります。

• 弊社で取り扱っている「3Dプリンター」カテゴリのページがGoogleやYahoo!等の検索で上位に表示されていること。
• 有償プランを利用することで、メトリ―のページ内で、企業情報と製品情報を上位に表示でき、自社サイトに直接誘導できるので、ホームページの集客に有効であること。
• コストが非常に安く、実施しやすいこと。

実際にご提案を頂き、自社サイトとの相性も良かったため、思い切って導入を決めました。

 

【3Dプリンター造形事例】精密部品

メトリー導入結果

広告掲載を利用し始めてから、1か月でメトリー経由での自社サイトへのアクセス数が導入前より約20％増加しました。また、導入後20件以上のリード顧客も獲得することができました。

アクセス数も着実に増えており、さらに日本での認知拡大に力を入れていきたいと思います。そのため、今後掲載製品数の増加や他の広告プランなども検討していきたいと思っています。

BMF Japan株式会社様の会社HPはこちら

BMF Japan株式会社様の3Dプリンター紹介ページはこちら

 

 

製造業においてもマーケティングオートメーションの活用が重要となっています。マーケティングオートメーションの説明からおすすめのマーケティングオートメーションツールについてご紹介します。

マーケティングオートメーションとは？

マーケティングオートメーションとは、従来マーケティング活動で行っていた人手を使った営業活動やそれに付随する業務を、自動化し効率を高める仕組みのことを指します。

マーケティングオートメーションはMA(エム・エー)と呼ばれることもあります。

製造業におけるマーケティングオートメーションツールの選び方

マーケティングオートメーションツールには大きく分けて、BtoCに強いツールとBtoBに強いツールがあります。

BtoCでは一般消費者を相手にするため見込み顧客が圧倒的にBtoBより多いためにツールの構成が違うことがあります。そのため、製造業においてマーケティングツールを導入する際にはBtoBにて実績のあるツールを選定しましょう。

製造業のマーケティングオートメーションツール4選

1. SATORI

画像出典元: Satori公式サイト

SATORIとは？

1,000社以上が導入している国産のマーケティングオートメーションツールです。

Satori公式サイト

SATORIの機能

• リード管理
• リード創出
• リードナチャリング
• リードクオリフィケーション
• オートメーション
• レポート

料金

• 初期費用: 300,000円
• 月額費用: 14,8000円/月

製造業での導入企業事例

• コシオカ産業株式会社
• 泉州電業株式会社
• デイブレイク株式会社

2. Salesforce Pardot

画像出典元: Saleseforce公式サイト

Salesforce Pardotとは？

Salesforceの提供するマーケティングオートメーションツールです。

Salesforce Pardot公式サイト

Salesforce Pardotの機能

• フォームをドラックアンドドロップで作成可能
• EメールのABテスト
• ダッシュボードで投資対効果の確認が容易

料金

• Growth: 150,000円/月
• Plus: 300,000円/月
• Advanced: 480,000円/月

製造業での導入企業事例

• コーセル株式会社

3. Merketo Engage

画像出典元: Marketo公式サイト

Merketo Engageとは？

Marketo Engageはデザイン用ソフトウェア「イラストレーター」などを提供する会社であるAdobeのマーケティングオートメーションツールです。

Merketo Engage公式サイト

製造業での導入企業事例

• 村田製作所
• HITACHI
• アンリツ株式会社

• 株式会社堀場エステック

料金

問い合わせをする必要あり

Merketo Engageのお問い合わせ先はこちら

4. Kairos3

画像出典元: Kairos3公式サイト

Kairos3とは？

1,600以上(2022年6月時点)のアカウントで導入されているカイロスマーケティング株式会社が提供しているマーケティングオートメーションツールです。

Kairos3の公式サイト

製造業での導入企業事例

• アート電子株式会社
• 三光製作株式会社
• 株式会社松井製作所
• シコー株式会社

料金

• 初期費用: 10,000円
• 月額費用: 15,000円~

まとめ

いかがでしたでしょうか？今回は製造業においておすすめのマーケティングオートメーションツールをご紹介しました。

マーケティングオートメーションツールを導入する際には、Webマーケティングなども同時に行うことが成果を出す上で重要となっています。

 

「基本的なWebマーケティングの説明」から「製造業メーカがWebマーケティングをどのように行っているのかを実際に調査した結果のご紹介」と基礎から応用までを学んでいただけるような記事となっております。

「キーエンス・浜松ホトニクス・ファナックのWebサイトへの流入数」や「キーエンスのWebサイトページ数」を調べてみた内容などは特におすすめコンテンツなので是非ご覧ください。

 

目次

• Webマーケティングとは？
• 製造業におけるWebマーケティングの事例
• Webマーケティング集客の他社施策を探る方法
• Webマーケティング集客施策の種類
• 【番外編】Webマーケティング集客の他社施策を探る方法
• Webマーケティング回遊施策の種類
• 製造業Webマーケティングに有益なツール12選
• 製造業Webマーケティングにおすすめな本3選

 

具体的な製造業メーカのWebマーケティングについての事例調査についての、サイト内リンクは下記になります。お時間ない方はこちらをご覧ください。

製造業メーカのWebマーケティングの事例調査結果5選

• • 製造業におけるSEOの具体例 【レーザー顕微鏡】
  • 製造業におけるリスティング広告を出している企業を調べてみた
  • キーエンス・浜松ホトニクス・ファナックのWebサイトへの流入数を調べてみた (2021年4月更新)
  • キーエンスのWebサイトページ数を調べてみた
  • 製造業メーカの入力フォームの項目数を調べてみた

 

Webマーケティングとは？

WebマーケティングはWebを中心に行うマーケティングのことを指します。Webサイトに人を集客し、製品の販売や見込み客の獲得、また、ブランディングを促進するための活動です。

ここでよくあがる質問の1つである、webマーケティングとデジタルマーケティングの違いについてご紹介します。

Webマーケティングとデジタルマーケティングの違いは扱う領域

同列で用いられることも多い「Webマーケティング」と「デジタルマーケティング」ですが、両者の違いは扱う領域にあります。

Webマーケティングは、文字通りWeb内でのマーケティングを指します。それに対して、デジタルマーケティングはWebを含めたデジタル領域すべてを用いたマーケティングになります。

下の画像のようなイメージです。

ここでいくつかデジタルマーケティングの種類についてご紹介します。

デジタルマーケティングの種類

• SEOマーケティング (Webマーケティング)
• リスティング広告 (Webマーケティング)
• バナー広告 (Webマーケティング)
• アフィリエイト広告 (Webマーケティング)
• SNSマーケティング
• Eメールマーケティング
• アプリマーケティング
• 動画広告

*どれがWebマーケティングに該当するかは様々な意見があります。

 

他のデジタルマーケティングについてご紹介している記事がありますので是非こちらもご覧くだだい。

【2021年版】製造業メーカーの動画・youtube活用事例まとめ

【2020年版】BtoB製造業のSNS活用事例まとめ

製造業におけるWebマーケティングの事例

ここでは主にSEO・コンテンツマーケティングを目的としてオウンドメディアを展開している製造業の会社サイトをいくつか紹介します。

「Rhythm (リズム)」オムロン　ヘルスケア株式会社

血圧計や治癒機器などの医療器具を扱う、オムロンヘルスケア株式会社が運営しています。

サイト: https://www.life-rhythm.net/

オムロンヘルスケア株式会社会社サイト: https://www.healthcare.omron.co.jp/

「FA 羅針盤」三菱電機株式会社

三菱電機株式会社が運営する「FA 羅針盤」は、FAに関するトピックを中心に、幅広く情報を提供するオウンドメディアです。

サイト: https://www.mitsubishielectric.co.jp/fa/compass/

三菱電機株式会社サイト: https://www.mitsubishielectric.co.jp/fa/

 

こちらの記事でより多くの事例を紹介しておりますので、是非御覧ください。

【2020年版】BtoB製造業のオウンドメディア・ブログ事例まとめ

Webマーケティング集客施策の種類

1.  製造業メディアへの広告出稿

製造業に関連するメディア・サービスに出稿することも1つ有力な施策となります。いくつか製造業メディアをご紹介します。

イプロス

サイト: https://www.ipros.jp/

Metoree

サイト: https://metoree.com/

日経クロステック

サイト: https://xtech.nikkei.com/

2. SEO

SEO（エスイーオー）とは、Search Engine Optimization（サーチエンジンオプティマイゼーション）の頭文字をとったもので、検索エンジン最適化のことを指します。

ものすごく簡単にいうとGoogleなどでユーザーが検索をしたときに上位で表示されるようにする手法のことです。

具体例があるとわかりやすいので具体例を説明します。

製造業におけるSEOの具体例

例えば、レーザー顕微鏡を製造・販売するメーカが自社の製品をより周知したいとします。この場合には購買意欲のある人が「レーザー顕微鏡」について調べようとした時に、Googleで上位にあるほどよりたくさんの購買意欲のある人に自社ページをみてもらい、自社製品を紹介することができます。

このように、レーザー顕微鏡と検索するとキーエンス、オリンパス、島津製作所のwebページが上位に表示されます。

これらの会社は「レーザー顕微鏡」というキーワードでSEO対策に成功していると言えます。

3. リスティング広告

リスティング広告は、Google、ヤフーなどの検索エンジンの検索結果に検索したキーワードと連動して表示される広告です。

製造業におけるリスティング広告の具体例

ここで製造業におけるリスティング広告を実際の例を出してご紹介します。

画像はレーザー顕微鏡とGoogleで検索したときの検索結果です。赤線で囲われている部分が広告です。下記の会社がGoogleにリスティング広告を出稿しています。

• キーエンス
• 日立ハイテク
• ピーテック
• フィルジェン

そして画像青枠で囲われている部分で初めて広告ではない検索結果によるサイトが表示されます。

このようにリスティング広告では、SEOなどで上位に表示させなくても広告料金を支払うことによって、検索結果の上位に表示させることができます。

Googleでリスティング広告を出稿したい場合にはこちらGoogle公式ページより確認できます。

リスティング広告についてはこちらの記事がわかりやすくまとまっております。

【初心者にもわかりやすい】リスティング広告とは？費用や運用に必要な基礎を解説

 

【番外編】製造業のリスティング広告における面白いインサイト

いくつかの製造業関連のキーワードで調査をしていたところ、リスティング広告は土日には表示されておりませんでした。

出稿企業は明確に平日の働いている人に対してターゲティングをしているのではと予想されます。

【番外編】Webマーケティング集客の他社施策を探る方法

Webマーケティング施策において、他社の施策同行を探るのは大切な方針の1つです。そこで、ここでは簡単な他社の状況を探る方法をご紹介します。

1. 他社のWebサイトへの流入数を探る

他社のWebサイトにどれくらいのユーザーがいるのかを探るのは自社のweb集客のベンチマークとするためにも知っておきたい指標の一つです。そこで、有益なツールがSimilarWebです。

画像参照元: Similarwebサイトのスクリーンショット

SimilarWebは他社のサイト訪問者数を知ることのできるWebマーケティングツール

SimilarWebはGoogle, マイクロソフト, 価格コム, 日本タバコなどの超大手にも使われているWebマーケティングツールの一つです。

そして、SimilarWebは有料版もありますが、無料でもとても有益なツールです。

無料版のSimilarWebでは以下のことなどを調査することができます。多くの項目を調査できるのでメインで使うものを3つ挙げます。

• 3ヶ月の訪問者数推移
• 流入チャネル(オーガニック, SNS, メール等)
• 流入の国

これを使えば、他社のサイトの流入数を把握することができます。(ただし、あくまで目安で正確な数字ではないのでご注意ください)

SimilarWebを使って、製造業メーカのサイト流入数を調べてみた。

2B向けに事業を展開する製造業メーカーのサイト流入数を調べてみました。

• キーエンス: Web訪問数 120万人/月 (2021年12月8日時点) サイトHP
• 浜松ホトニクス: Web訪問数 36万人/月 (2021年12月8日時点) サイトHP
• 村田製作所: Web訪問数 64万人/月 (2021年12月8日時点) サイトHP
• ファナック: Web訪問数 20万人/月 (2021年5月18日時点)
• 安川電気: Web訪問数 21万人/月 (2021年5月18日時点)

みなさんも無料ですので是非使ってみてはいかがでしょうか？

SimlarWeb公式サイトはこちら

【2021年5月18日追記】SimilarWebがリニューアルして大幅に使いやすくなりました

変更点まとめ

1. 会員登録なしでも利用可能に

2. 同じカテゴリでの競合情報が推薦される

3. カテゴリ内でのランキングが閲覧可能に

1. 会員登録なしで利用可能に

以前までは、会員登録をしないとSimilarWebでの流入数などを確認はできませんでした。今回のアップデートで会員登録なしで基本機能が使えるようになりました。フリーのメールアドレスでは登録不可だったのでこれは嬉しいアップデートです。

2. 同じカテゴリでの競合情報が推薦される

画像参照元: Similarwebサイトのスクリーンショット

上記画像は、キーエンス株式会社のリンクを入れてSimilarWebを利用したものです。このように、オムロン、三菱電機、横河電機、富士電機などが表示されております。

Webマーケティングで競合をベンチマークするのは重要なことなので自動で推薦かつ、そのまま競合のWeb解析情報を知れるのはとても便利です。

3. カテゴリ内でのランキングが閲覧可能に

画像参照元: Similarwebサイトのスクリーンショット

上記画像のように、webにおけるsimilarwebが類似のカテゴリと判断した中でのランキングが表示をされます。

キーエンスの場合だとComputers Electronicsというカテゴリに区分されており、48位となっていました。

順位に固執する必要はありませんが、大まかな自社webサイトの立ち位置を知るためには便利な指標です。

2. 他社Webサイトのページ数を探る

Webサイトでたくさんのユーザーを集めるにはやはりページ数を増やすことが1つ鍵となります。(有益なページを作ることはもちろん大前提です)

ここで、他社サイトのページ数を無料で簡単に調べる方法をご紹介します。

方法はとっても簡単です。Googleの検索窓に「site://調べたい企業のアドレス」と入力するだけです。

製造業メーカのWebサイトページ数を調べてみた。

実際に調べてみました、以下が画像になります。

このように結果がでてきます。キーエンスのサイトは27,000ページということがわかりました。

このように一瞬で他社のサイトのページ数を調べることができるのでこの方法を是非活用してみてください。

Webマーケティング回遊施策の種類

SEOや広告等で集客をしただけでWebマーケティング終わりではありません。

Webマーケティングの目的は、Webサイトに人を集客し、製品の販売や見込み客の獲得、または、ブランディングを促進することです。

このための有効な施策をご紹介します。

1. ランディングページの最適化

ランディングページとは、ユーザーが最初に訪れるページです。

ユーザーは目的をもって、サイトを訪問します。そのため、ユーザーの目的を満たすようなページにする必要があります。

2. 入力フォームの最適化

ユーザーの離脱率が高いタイミングの1つが、フォームへの入力です。

基本的にはフォームへの入力項目は少なければ少ないほど離脱率を低くすることができます。

不必要な項目は削除し、また、ユーザーの入力の手間が省けるような、郵便番号から住所の予測入力などの機能を実装しましょう。

製造業における入力フォームの項目を調べてみた

いくつかの会社における入力フォームの項目について調べてみました。

*任意以外は必須項目

キーエンスは必須が7個、任意2つ

• カテゴリ選択 
• どのようなご要望をお持ちですか？
• お問い合わせ内容 (任意)
• 氏名 
• メールアドレス
• 会社名 
• 電話番号 
• 郵便番号 
• 最新情報のご案内 (任意)

浜松ホトニクスは必須が10個、任意5つ

• お問い合わせ項目 (任意)
• お問い合わせ内容 (任意)
• メールアドレス
• 名前
• ふりがな
• 会社名
• 会社名ふりがな
• 部署名
• 郵便番号
• 都道府県
• 市町村
• 町名
• 建物名 (任意)
• 電話番号 (任意)
• 内線番号 (任意)

入力フォームの項目が1つ増えると、ユーザーの離脱率が2%増えるというデータもありますので、必要最低限の項目のみにとどめることを心がけましょう。

3. ユーザあたりのPV数増加のための適切なコンテンツ配置

ブランディングが目的の場合には、webを訪問したユーザーによりたくさんのページを見てもらうことで、ブランディンの効果を高めることができます。

ユーザーに適切な関連ページをサイト内に配置することで、1回あたりの訪問でよりたくさんの情報をユーザーに見てもらうことができます。

【番外編1】Webマーケティングの回遊施策のための便利ツール

ここでWebマーケティングの回遊施策のための便利なツールをいくつがご紹介します。

1. Googleオプティマイズ

回遊施策では基本的に常にブラッシュアップしていかなければなりません。そのために重要なのはABテストです。

そのABテストを簡単に行うためのツールがGoogleオプティマイズです。

Google オプティマイズでは、AB テストや異なる URL を用意し比較する「リダイレクトテスト」、ページ内のボタン、画像、フォームなどの要素の組み合わせを変更した「多変量テスト」を無料で行うことができます。

Googleオプティマイズ公式ページはこちら

*ABテストはこちらの記事によくまとまっておりますのでご覧ください。

ABテストとは 今さら聞けないABテストの基礎中の基礎まとめ

 

2. Googleアナリティクス

施策を打ち出していくにはデータを取得することが何よりも大切になってきます。そこで便利なツールがGoogleアナリティクスです。無料で使えるのでサイト運営者には必須なツールです。

Googleアナリティクスでは、サイトのユーザーの行動に関するデータがわかります。下記は1例でさまざまなデータを把握することができます。

Googleアナリティクスで取得できるデータ例

• サイトの訪問者数
• 訪問者がどこから来たのかのかチャネル把握
• 訪問者のデバイスはスマホかパソコンか

Googleアナリティクス公式ページはこちら

製造業Webマーケティングに有益なツール12選

本記事で製造業Webマーケティングに実用的なツールをご紹介してきましたが、改めてまとめておきますので是非活用してみてください。

競合調査用Webマーケティングツール5選

1. SimilarWeb

• 他社サイトの流入数、流入チャネル等をチェックすることができます。
• 無料(有料版のみの機能制限あり)
• 公式サイト

2. MOZ

• 他社・自社のドメインの強さを調べることができます
• 無料 (使用回数に制限あり)
• 公式サイト

3. ランクトラッカー

• キーワードのGoogleでの順位を自動でトラッキングすることができます
• 有料
• 公式サイト

4. hanasakigani.jp

• 競合サイトや自社サイトの被リンク数をチェックすることができます。
• 無料
• 公式サイト

5. ahrefs

• Simlarwebと同様に、他社サイトの流入数、流入チャネル等をチェックすることができます。
• 有料
• 公式サイト

市場調査用Webマーケティングツール3選

1. ラッコキーワード

• キーワードを入力すると関連キーワードを一覧で表示をしてくれます。
• 無料
• 公式サイト

2. aramakijake

• 指定したキーワードでどれだけ検索をされているのかをチェックすることができます。
• 無料
• 公式サイト 

3. Ubersuggest

• 特にUbersuggestのgoogle chromeのアドオンをお勧めします。googleの検索画面で、検索キーワードのキーワードボリューム・類義語などを簡単にチェックすることができます。
• 無料
• 公式サイト 

自社サイト改善用Webマーケティングツール4選

1. Googleアナリティクス

• 自社サイトへの流入数、ユーザー属性などをタグを埋め込むだけで計測ができます。
• 無料
• 公式サイト

2. Googleオプティマイズ

• サイトをABテストをお手軽にすることによりユーザー体験を向上させることでお問い合わせ数向上につなげられます。
• 無料
• 公式サイト

3. Googleサーチコンソール

• 自社サイトの検索トラフィックや、サイトのインデックスの問題などをチェックすることができます。
• 無料
• 公式サイト

4. tinypng

• 画像を見た目はそのままでファイルサイズを軽くすることができます。
• 無料
• 公式サイト

製造業Webマーケティングにおすすめな本3選

Webマーケティング全般を学びたい方におすすめの書籍

沈黙のWebマーケティング

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ストーリーを用いてWebマーケティングを解説しています。コミカルですが、内容はとても本質的です。

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製造業を含むBtoBマーケティング全般について学びたい方におすすめの書籍

事例で学ぶ BtoBマーケティングの戦略と実践

画像引用元: Amazon

Webマーケティングに限らずB2Bのマーケティング全般について事例をもとに解説しています。

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Webマーケティングの主要施策のコンテンツマーケティングに必須であるSEOを学びたい方におすすめの書籍

現場のプロから学ぶ SEO技術バイブル

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Webマーケティングに必須の知識SEOについてこれを読めば他にはいらないというほど細かく解説されています。上級者にまで到達したいという方におすすめです。

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まとめ

いかがでしたでしょうか？この記事では、製造業領域におけるWebマーケティングについて基礎知識から具体的な実例まで含めてご紹介しました。

この記事が製造業領域でWebマーケティングを担当する方のご参考になれば幸いです。