「基本的なWebマーケティングの説明」から「製造業メーカがWebマーケティングをどのように行っているのかを実際に調査した結果のご紹介」と基礎から応用までを学んでいただけるような記事となっております。
「キーエンス・浜松ホトニクス・ファナックのWebサイトへの流入数」や「キーエンスのWebサイトページ数」を調べてみた内容などは特におすすめコンテンツなので是非ご覧ください。
目次
- Webマーケティングとは？
- 製造業におけるWebマーケティングの事例
- Webマーケティング集客の他社施策を探る方法
- Webマーケティング集客施策の種類
- 【番外編】Webマーケティング集客の他社施策を探る方法
- Webマーケティング回遊施策の種類
- 製造業Webマーケティングに有益なツール12選
- 製造業Webマーケティングにおすすめな本3選
具体的な製造業メーカのWebマーケティングについての事例調査についての、サイト内リンクは下記になります。お時間ない方はこちらをご覧ください。
製造業メーカのWebマーケティングの事例調査結果5選
Webマーケティングとは？
WebマーケティングはWebを中心に行うマーケティングのことを指します。Webサイトに人を集客し、製品の販売や見込み客の獲得、また、ブランディングを促進するための活動です。
ここでよくあがる質問の1つである、webマーケティングとデジタルマーケティングの違いについてご紹介します。
Webマーケティングとデジタルマーケティングの違いは扱う領域
同列で用いられることも多い「Webマーケティング」と「デジタルマーケティング」ですが、両者の違いは扱う領域にあります。
Webマーケティングは、文字通りWeb内でのマーケティングを指します。それに対して、デジタルマーケティングはWebを含めたデジタル領域すべてを用いたマーケティングになります。
下の画像のようなイメージです。
ここでいくつかデジタルマーケティングの種類についてご紹介します。
デジタルマーケティングの種類
- SEOマーケティング (Webマーケティング)
- リスティング広告 (Webマーケティング)
- バナー広告 (Webマーケティング)
- アフィリエイト広告 (Webマーケティング)
- SNSマーケティング
- Eメールマーケティング
- アプリマーケティング
- 動画広告
*どれがWebマーケティングに該当するかは様々な意見があります。
他のデジタルマーケティングについてご紹介している記事がありますので是非こちらもご覧くだだい。
【2021年版】製造業メーカーの動画・youtube活用事例まとめ
製造業におけるWebマーケティングの事例
ここでは主にSEO・コンテンツマーケティングを目的としてオウンドメディアを展開している製造業の会社サイトをいくつか紹介します。
「Rhythm (リズム)」オムロン ヘルスケア株式会社
血圧計や治癒機器などの医療器具を扱う、オムロンヘルスケア株式会社が運営しています。
サイト: https://www.life-rhythm.net/
オムロンヘルスケア株式会社会社サイト: https://www.healthcare.omron.co.jp/
「FA 羅針盤」三菱電機株式会社
三菱電機株式会社が運営する「FA 羅針盤」は、FAに関するトピックを中心に、幅広く情報を提供するオウンドメディアです。
サイト: https://www.mitsubishielectric.co.jp/fa/compass/
三菱電機株式会社サイト: https://www.mitsubishielectric.co.jp/fa/
こちらの記事でより多くの事例を紹介しておりますので、是非御覧ください。
【2020年版】BtoB製造業のオウンドメディア・ブログ事例まとめ
Webマーケティング集客施策の種類
1. 製造業メディアへの広告出稿
製造業に関連するメディア・サービスに出稿することも1つ有力な施策となります。いくつか製造業メディアをご紹介します。
イプロス
Metoree
サイト: https://metoree.com/
日経クロステック
サイト: https://xtech.nikkei.com/
2. SEO
SEO（エスイーオー）とは、Search Engine Optimization（サーチエンジンオプティマイゼーション）の頭文字をとったもので、検索エンジン最適化のことを指します。
ものすごく簡単にいうとGoogleなどでユーザーが検索をしたときに上位で表示されるようにする手法のことです。
具体例があるとわかりやすいので具体例を説明します。
製造業におけるSEOの具体例
例えば、レーザー顕微鏡を製造・販売するメーカが自社の製品をより周知したいとします。この場合には購買意欲のある人が「レーザー顕微鏡」について調べようとした時に、Googleで上位にあるほどよりたくさんの購買意欲のある人に自社ページをみてもらい、自社製品を紹介することができます。
このように、レーザー顕微鏡と検索するとキーエンス、オリンパス、島津製作所のwebページが上位に表示されます。
これらの会社は「レーザー顕微鏡」というキーワードでSEO対策に成功していると言えます。
3. リスティング広告
リスティング広告は、Google、ヤフーなどの検索エンジンの検索結果に検索したキーワードと連動して表示される広告です。
製造業におけるリスティング広告の具体例
ここで製造業におけるリスティング広告を実際の例を出してご紹介します。
画像はレーザー顕微鏡とGoogleで検索したときの検索結果です。赤線で囲われている部分が広告です。下記の会社がGoogleにリスティング広告を出稿しています。
- キーエンス
- 日立ハイテク
- ピーテック
- フィルジェン
そして画像青枠で囲われている部分で初めて広告ではない検索結果によるサイトが表示されます。
このようにリスティング広告では、SEOなどで上位に表示させなくても広告料金を支払うことによって、検索結果の上位に表示させることができます。
Googleでリスティング広告を出稿したい場合にはこちらGoogle公式ページより確認できます。
リスティング広告についてはこちらの記事がわかりやすくまとまっております。
【初心者にもわかりやすい】リスティング広告とは？費用や運用に必要な基礎を解説
【番外編】製造業のリスティング広告における面白いインサイト
いくつかの製造業関連のキーワードで調査をしていたところ、リスティング広告は土日には表示されておりませんでした。
出稿企業は明確に平日の働いている人に対してターゲティングをしているのではと予想されます。
【番外編】Webマーケティング集客の他社施策を探る方法
Webマーケティング施策において、他社の施策同行を探るのは大切な方針の1つです。そこで、ここでは簡単な他社の状況を探る方法をご紹介します。
1. 他社のWebサイトへの流入数を探る
他社のWebサイトにどれくらいのユーザーがいるのかを探るのは自社のweb集客のベンチマークとするためにも知っておきたい指標の一つです。そこで、有益なツールがSimilarWebです。
画像参照元: Similarwebサイトのスクリーンショット
SimilarWebは他社のサイト訪問者数を知ることのできるWebマーケティングツール
SimilarWebはGoogle, マイクロソフト, 価格コム, 日本タバコなどの超大手にも使われているWebマーケティングツールの一つです。
そして、SimilarWebは有料版もありますが、無料でもとても有益なツールです。
無料版のSimilarWebでは以下のことなどを調査することができます。多くの項目を調査できるのでメインで使うものを3つ挙げます。
- 3ヶ月の訪問者数推移
- 流入チャネル(オーガニック, SNS, メール等)
- 流入の国
これを使えば、他社のサイトの流入数を把握することができます。(ただし、あくまで目安で正確な数字ではないのでご注意ください)
SimilarWebを使って、製造業メーカのサイト流入数を調べてみた。
2B向けに事業を展開する製造業メーカーのサイト流入数を調べてみました。
- キーエンス: Web訪問数 120万人/月 (2021年12月8日時点) サイトHP
- 浜松ホトニクス: Web訪問数 36万人/月 (2021年12月8日時点) サイトHP
- 村田製作所: Web訪問数 64万人/月 (2021年12月8日時点) サイトHP
- ファナック: Web訪問数 20万人/月 (2021年5月18日時点)
- 安川電気: Web訪問数 21万人/月 (2021年5月18日時点)
みなさんも無料ですので是非使ってみてはいかがでしょうか？
【2021年5月18日追記】SimilarWebがリニューアルして大幅に使いやすくなりました
変更点まとめ
1. 会員登録なしでも利用可能に
2. 同じカテゴリでの競合情報が推薦される
3. カテゴリ内でのランキングが閲覧可能に
1. 会員登録なしで利用可能に
以前までは、会員登録をしないとSimilarWebでの流入数などを確認はできませんでした。今回のアップデートで会員登録なしで基本機能が使えるようになりました。フリーのメールアドレスでは登録不可だったのでこれは嬉しいアップデートです。
2. 同じカテゴリでの競合情報が推薦される
画像参照元: Similarwebサイトのスクリーンショット
上記画像は、キーエンス株式会社のリンクを入れてSimilarWebを利用したものです。このように、オムロン、三菱電機、横河電機、富士電機などが表示されております。
Webマーケティングで競合をベンチマークするのは重要なことなので自動で推薦かつ、そのまま競合のWeb解析情報を知れるのはとても便利です。
3. カテゴリ内でのランキングが閲覧可能に
画像参照元: Similarwebサイトのスクリーンショット
上記画像のように、webにおけるsimilarwebが類似のカテゴリと判断した中でのランキングが表示をされます。
キーエンスの場合だとComputers Electronicsというカテゴリに区分されており、48位となっていました。
順位に固執する必要はありませんが、大まかな自社webサイトの立ち位置を知るためには便利な指標です。
2. 他社Webサイトのページ数を探る
Webサイトでたくさんのユーザーを集めるにはやはりページ数を増やすことが1つ鍵となります。(有益なページを作ることはもちろん大前提です)
ここで、他社サイトのページ数を無料で簡単に調べる方法をご紹介します。
方法はとっても簡単です。Googleの検索窓に「site://調べたい企業のアドレス」と入力するだけです。
製造業メーカのWebサイトページ数を調べてみた。
実際に調べてみました、以下が画像になります。
このように結果がでてきます。キーエンスのサイトは27,000ページということがわかりました。
このように一瞬で他社のサイトのページ数を調べることができるのでこの方法を是非活用してみてください。
Webマーケティング回遊施策の種類
SEOや広告等で集客をしただけでWebマーケティング終わりではありません。
Webマーケティングの目的は、Webサイトに人を集客し、製品の販売や見込み客の獲得、または、ブランディングを促進することです。
このための有効な施策をご紹介します。
1. ランディングページの最適化
ランディングページとは、ユーザーが最初に訪れるページです。
ユーザーは目的をもって、サイトを訪問します。そのため、ユーザーの目的を満たすようなページにする必要があります。
2. 入力フォームの最適化
ユーザーの離脱率が高いタイミングの1つが、フォームへの入力です。
基本的にはフォームへの入力項目は少なければ少ないほど離脱率を低くすることができます。
不必要な項目は削除し、また、ユーザーの入力の手間が省けるような、郵便番号から住所の予測入力などの機能を実装しましょう。
製造業における入力フォームの項目を調べてみた
いくつかの会社における入力フォームの項目について調べてみました。
*任意以外は必須項目
キーエンスは必須が7個、任意2つ
- カテゴリ選択
- どのようなご要望をお持ちですか？
- お問い合わせ内容 (任意)
- 氏名
- メールアドレス
- 会社名
- 電話番号
- 郵便番号
- 最新情報のご案内 (任意)
浜松ホトニクスは必須が10個、任意5つ
- お問い合わせ項目 (任意)
- お問い合わせ内容 (任意)
- メールアドレス
- 名前
- ふりがな
- 会社名
- 会社名ふりがな
- 部署名
- 郵便番号
- 都道府県
- 市町村
- 町名
- 建物名 (任意)
- 電話番号 (任意)
- 内線番号 (任意)
入力フォームの項目が1つ増えると、ユーザーの離脱率が2%増えるというデータもありますので、必要最低限の項目のみにとどめることを心がけましょう。
3. ユーザあたりのPV数増加のための適切なコンテンツ配置
ブランディングが目的の場合には、webを訪問したユーザーによりたくさんのページを見てもらうことで、ブランディンの効果を高めることができます。
ユーザーに適切な関連ページをサイト内に配置することで、1回あたりの訪問でよりたくさんの情報をユーザーに見てもらうことができます。
【番外編1】Webマーケティングの回遊施策のための便利ツール
ここでWebマーケティングの回遊施策のための便利なツールをいくつがご紹介します。
1. Googleオプティマイズ
回遊施策では基本的に常にブラッシュアップしていかなければなりません。そのために重要なのはABテストです。
そのABテストを簡単に行うためのツールがGoogleオプティマイズです。
Google オプティマイズでは、AB テストや異なる URL を用意し比較する「リダイレクトテスト」、ページ内のボタン、画像、フォームなどの要素の組み合わせを変更した「多変量テスト」を無料で行うことができます。
*ABテストはこちらの記事によくまとまっておりますのでご覧ください。
ABテストとは 今さら聞けないABテストの基礎中の基礎まとめ
2. Googleアナリティクス
施策を打ち出していくにはデータを取得することが何よりも大切になってきます。そこで便利なツールがGoogleアナリティクスです。無料で使えるのでサイト運営者には必須なツールです。
Googleアナリティクスでは、サイトのユーザーの行動に関するデータがわかります。下記は1例でさまざまなデータを把握することができます。
Googleアナリティクスで取得できるデータ例
- サイトの訪問者数
- 訪問者がどこから来たのかのかチャネル把握
- 訪問者のデバイスはスマホかパソコンか
製造業Webマーケティングに有益なツール12選
本記事で製造業Webマーケティングに実用的なツールをご紹介してきましたが、改めてまとめておきますので是非活用してみてください。
競合調査用Webマーケティングツール5選
1. SimilarWeb
- 他社サイトの流入数、流入チャネル等をチェックすることができます。
- 無料(有料版のみの機能制限あり)
- 公式サイト
2. MOZ
- 他社・自社のドメインの強さを調べることができます
- 無料 (使用回数に制限あり)
- 公式サイト
3. ランクトラッカー
- キーワードのGoogleでの順位を自動でトラッキングすることができます
- 有料
- 公式サイト
4. hanasakigani.jp
- 競合サイトや自社サイトの被リンク数をチェックすることができます。
- 無料
- 公式サイト
5. ahrefs
- Simlarwebと同様に、他社サイトの流入数、流入チャネル等をチェックすることができます。
- 有料
- 公式サイト
市場調査用Webマーケティングツール3選
1. ラッコキーワード
- キーワードを入力すると関連キーワードを一覧で表示をしてくれます。
- 無料
- 公式サイト
2. aramakijake
- 指定したキーワードでどれだけ検索をされているのかをチェックすることができます。
- 無料
- 公式サイト
3. Ubersuggest
- 特にUbersuggestのgoogle chromeのアドオンをお勧めします。googleの検索画面で、検索キーワードのキーワードボリューム・類義語などを簡単にチェックすることができます。
- 無料
- 公式サイト
自社サイト改善用Webマーケティングツール4選
1. Googleアナリティクス
- 自社サイトへの流入数、ユーザー属性などをタグを埋め込むだけで計測ができます。
- 無料
- 公式サイト
2. Googleオプティマイズ
- サイトをABテストをお手軽にすることによりユーザー体験を向上させることでお問い合わせ数向上につなげられます。
- 無料
- 公式サイト
3. Googleサーチコンソール
- 自社サイトの検索トラフィックや、サイトのインデックスの問題などをチェックすることができます。
- 無料
- 公式サイト
4. tinypng
- 画像を見た目はそのままでファイルサイズを軽くすることができます。
- 無料
- 公式サイト
製造業Webマーケティングにおすすめな本3選
Webマーケティング全般を学びたい方におすすめの書籍
沈黙のWebマーケティング
ストーリーを用いてWebマーケティングを解説しています。コミカルですが、内容はとても本質的です。
製造業を含むBtoBマーケティング全般について学びたい方におすすめの書籍
事例で学ぶ BtoBマーケティングの戦略と実践
画像引用元: Amazon
Webマーケティングに限らずB2Bのマーケティング全般について事例をもとに解説しています。
Webマーケティングの主要施策のコンテンツマーケティングに必須であるSEOを学びたい方におすすめの書籍
現場のプロから学ぶ SEO技術バイブル
画像引用元: Amazon
Webマーケティングに必須の知識SEOについてこれを読めば他にはいらないというほど細かく解説されています。上級者にまで到達したいという方におすすめです。
まとめ
いかがでしたでしょうか？この記事では、製造業領域におけるWebマーケティングについて基礎知識から具体的な実例まで含めてご紹介しました。
この記事が製造業領域でWebマーケティングを担当する方のご参考になれば幸いです。