「売上はあるけど利益が出ない」こんな悩みを抱えている製造業関係者の方は多いのではないでしょうか。そこで今回の記事では、製造業が利益を出すための方法を紹介していきます。
製造業は利益が出にくい業界
業界によって利益率にはばらつきがありますが、製造業は他と比較すると利益が出にくいと言われている業界の一つです。利益率が低い理由として、安易に価格競争に参入してしまうことで、既存製品の価値を高められなくなってしまうという点が挙げられます。
利益を出すために効果的な差別化戦略
多くの製造業で価格競争が深刻化している今、自社製品の独自性を高めるための差別化戦略が必要となります。当たり前ですが差別化を図ることで、他社との比較を免れられるようになります。
つまり、自らが主導権をもって価格を設定できるため、利益の確保に繋がるというわけです。
差別化を図るための方法
製造業の差別化戦略では、ブランディング展開が代表的なものとして挙げられます。ブランディング展開とは性能はもちろんのこと、サービス面でも独自性を持たせ、外部に売り出していく戦略です。
具体的には土日対応のカスタマーセンターを設けたり、当日納品を可能とする配送機能の整備など、顧客から選ばれるための理由を作ります。
利益を出すためには積み重ねが大切
製造業が利益を出すための方法を紹介しましたが、差別化戦略を実践し、高い利益率を生み出すには長い時間がかかります。しかし、実践までに要した時間こそが、他社には真似できない価値となるため、一歩一歩着実に進めていきましょう。