月: 2022年7月

個体識別

個体識別とは

個体識別とは、物流や工場内での物品の流れを把握するため、個々の製品に「識別可能なタグ」などを設け、各個体の識別を可能とすることです。位置や工程などを一括管理することが出来ます。

1. 個体識別の利用分野

日本においては、製造番号や製造機器番号で物品を管理するシステムが戦前より実施されてお り、日本の製造現場では個体識別やトレーサビリティの礎が築かれていたと言えます。現在では、 個体識別の利用分野は、大きく分けて「物流」および「小売業」と「生産現場」の三つです。 

物流

物流においては、製品出荷時に個体識別タグなどを付与し、搬送の際には製品を保持するパレ ットなどの輸送部材にも個体識別タグを付与し、二つの要素を組み合わせて管理する手法が主 流です。そして、出荷元や配送センターおよび納品先などでチェックし製品の位置管理をおこない ます。 

小売業

小売業においては、納品された商品に個体識別タグなどを付与し、在庫の管理や盗難防止などに役立てています。

生産現場

生産現場においては、製造する物品を最初から完成まで管理しています。原材料に個体識別タ グなどを付与し、原材料の情報を明らかにするのが第一段階です。次に、当該原材料を用いて、 製品を生産し、個体識別タグなどを付与し、製品の情報だけでなく、原材料の情報も追跡できる ようにしています。また、この個体識別タグにより、製品が今どの工程にあるのかなども一元管理し ており、非常に効率的です。 

 

2.個体識別のシステム

個体識別のシステムの要素は大きく分けて三つです。

  1. 個体識別手段
  2. 検出機器
  3. ソフトウェア

個体識別手段

個体識別手段として、RFIDタグ、QRコード、バーコード・カラーバーコード・画像トレーサビリティがあります。 

  • RFIDタグ

RFIDタグは、内部に情報が記録されたICチップとこれに接続しているアンテナが内部格納されてい ます。RFIDタグは、電波が届けば認識可能であり、対象物を目視できない状況でも情報を認識 可能です。このため、梱包された状態でも外部から確認できるメリットがあります。

一方、QRコードやカラーバーコードと比較すると、タグ購入価格が高価であること、取り扱いに免許 申請が必要であること、アンテナやリーダーなどの読取り専用装置が必要で初期費用が高価であ ることがデメリットです。また、電波で確認することから電波干渉が起きないように配慮する必要も あります。 

  • QRコード 

QRコードは、非常に身近な存在で、コードの作成が安価であることや汚れに強いなどのメリットが あります。安価である上、データを格納できる点もメリットです。 

一方で、自動的に読み取ることが難しく、専用のバーコード読取装置で人手による読取りが必要 であり、自動化にあまり適さないというデメリットがあります。

  • バーコード・カラーバーコード

バーコード・カラーバーコードは、コードの作成が安価であること、同時に複数の読取が可能であるこ と、汎用カメラやカラープリンターなどを使用してシステム構築できるので初期費用が安価な事がメ リットです。 

一方、カラーバーコードを正確に読み取るには、一定の照度が必要であること、位置検出は可能で あるがコード内にデータを格納できないというデメリットもあります。 

  • 画像トレーサビリティ

データコードを付与することなく、画像そのものから物体の表面情報をデータ化し、非接触で個体 識別を実現できます。 部品のサイズや形状により、コードやタグの付与が難しい場合や、製品特性や品質管理の観点か ら表面への印字が認められない場合にも識別できることや加工に伴う品質検査工程の再評価が 不要なことがメリットです。また、物体表面の細かい凹凸を識別対象とするため、偽造されにくいメ リットもあります。 

一方、物体表面の種類や形状に左右されやすいというデメリットもあります。 

検出機器

検出機器としては、上記の個体識別対象の様式に合わせたものが使用されます。例えば、RFIDタグであれば、RFIDリーダーやRFIDゲートが挙げられ、小売り店の出入り口に設けられているゲートは身近な存在です。QRコードは、スマートフォンやパソコンなどカメラ機能がある機器であればアプリなどをインストールすることで読み取り機として使用できます。バーコードやカラーバーコードの読み取り機としては、専用の読み取り機のほか、汎用カメラが良く使用されます。人工物メトリクスはデータ取得のための読取装置のセンサ(カメラなど)を利用します。

ソフトウェア

読み取り機で読み取った情報を処理して整理し、管理するのがソフトウェアです。ソフトウェアにおいては、使用用途に合わせて、「モノとモノ」「モノと情報」「情報と情報」を紐づけることが重要です。

参考文献
https://www.kobelco-em.jp/product/infosystem/kotaishikibetu.html
https://www.smri.asia/jp/yamadamt/news/214/
https://www.cpsec.aist.go.jp/achievements/artmet/artmet-guidance-1_0_0.pdf
https://webdesk.jsa.or.jp/common/W10K0500/index/dev/iso_security/?dev/iso_security/
https://www.cpsec.aist.go.jp/achievements/artmet/artmet-guidance-1_0_0.pdf
https://www.keyence.co.jp/ss/products/marker/traceability/intro_system.jsp

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製造業マーケティングガイド

リードの質を上げるには？具体例も併せて紹介！

本記事ではリードの質を上げる方法について解説していきます。
ここ数年、営業マンの大量採用の見直しや広告の出稿見直しが加速し、リードの質を上げることが重要視されてきています。自社の強みを分析した上で、正しいマーケティング戦略を実践していきましょう。

リードの質を上げるメリットとは？

リードの質を上げることで、営業が効率化されます。自社製品の購買意欲がある顧客と商談をすることで、契約する確率を高めることが可能です。反対にリードの質が低い場合、商談をしても他社と比較をされたり、顧客が聞く耳を持ってくれなかったりと、成約率が下がり非効率な営業となってしまいます。

ターゲティングの徹底

リードの質を上げる手法の1つとしてターゲティングがあります。ターゲティングは自社製品に興味を持ってくれる性別や年齢、年収、業種、職種などを明確にすることです。ターゲティングを徹底することによって、自社製品を売り込む場所や時間帯が明確になり、成約率が高く質の良いリード獲得に繋がります。

ナーチャリングの実施

リードの質を上げるためにナーチャリングの重要度が高まっています。ナーチャリングとは自社商品の購入をゴールとして、顧客を育成する行為のことです。展示会や交流会などで接点を持ったリードに対して、メルマガやホワイトペーパーなどのコンテンツを定期的に発信することで自社製品への関心を高め、質の高い商談を目指します。

リードの質を上げて売上アップに繋げよう

営業の効率化や人材の最適化を目指すためにリードの質を高めることの重要度が高まってきています。
自社にあった戦略を採用し、売上アップを目指しましょう。

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マーケティングを理解することで基板実装機の集客に活かそう

基盤の需要はスマートフォンの登場によって高まりましたが、主要シェアは海外が持っているのが現状です。
しかし、国内での基盤シェアも需要が高まってきており、企業は積極的にマーケティングを行うことで、新規顧客開拓を狙えるようになります。

他企業との価値の違いをポジショニングメディアでアピールする

自分たちの提供できる価値をアピールすることで、顧客に対して他社と差別化を図れるようになります。属性が近しい顧客がサイトに訪問することから、成約率の向上にも繋がりやすいです。

ホームページで集客に繋がる情報を提供する

ホームページは自由度が高く、発信したい情報を自社で決めることができます。
ただし、専門性の高いホームページではなく、誰が見てもわかりやすい内容にすることを意識しましょう。

基板実装機に関するリスティング広告を出す

リスティング広告で検索結果の上位に表示されるようになるため、企業の認知度向上に繋がる可能性が高いです。
リスティング広告を出すためには広告代が必要ですが、費用対効果は高いマーケティングといえます。

マーケティングを活用して集客に繋げよう

新規顧客獲得は自社の認知度を上げる必要があります。自社の認知度を上げるためにマーケティングが欠かせません。自社に適したマーケティングで効率的に集客し、新規顧客獲得に繋げましょう。

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3Dプリンターの集客で効果的な3つのマーケティング方法

3Dプリンター業界では今後売上が増加すると予想されており、世界的には海外メーカーが主流ですが、国内メーカーもシェアを獲得するためにマーケティングが必要です。今回の記事では、3Dプリンターの集客で効果的なマーケティング方法を3つ紹介します。

1. ポジショニングメディアを活用する

ポジショニングメディアは自社製品に興味・関心を持っている顧客を集客できるため、商談に進みやすいです。ピンポイントでアピールができることから、業務効率化だけでなく売上アップも期待できます。

2. リスティング広告を使用する

リスティング広告とは顧客が検索する際に、必ず検索結果の上位に表示される広告のことです。
競合が少ないキーワードでリスティング広告を出稿すると、広告代を抑えることができます。同じキーワードで出稿している企業が多い場合、広告代が高くなってしまうので注意が必要です。

3. ホームページのコンテンツを充実させる

ホームページは企業の顔であるといえ、充実していなければ顧客の興味・関心を引くことは難しいです。
ホームページのコンテンツを充実させるときは、顧客の視点に立って見やすさを重視しましょう。

自社に合ったマーケティングで効率的に集客しよう

効率的に集客するためには、自社に合ったマーケティングを行うことが大切です。また、マーケティング活動だけでなく、自社の強みを明確にした上でアピールすることも欠かせません。本記事を参考にして、マーケティングを始めてみましょう。

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工業炉の集客で有効的なマーケティングを紹介！

工業炉市場は脱炭素社会の実現に大きく貢献するため、今後ますます注目される業界です。今回の記事では、工業炉の集客で有効的なマーケティングを紹介します。

ホームページを充実させる

顧客を獲得するためにはホームページの情報を充実させ、誰が見てもわかりやすいようにすることが大切です。
コンテンツを充実させることで、他社との差別化を図ることができる他、顧客に対しての知名度向上にも繋がります。

工業炉市場に合わせたSEO対策をする

SEO対策とは検索エンジンなどで、上位にサイトを表示させるためのテクニックです。SEO対策をすることによって、顧客が自社のホームページに訪れる回数を増やすことができます。ただし、SEO対策は専門的な知識が必要になるため、外部のライターに発注する必要があります。

ポジショニングメディアを活用する

ポジショニングメディアで競合他社との違いを掲載することによって、顧客は必要な工業炉を見つけやすくなります。自社製品に興味を持った顧客から問い合わせが来るようになるため、営業の質や成約率の向上が期待できます。

顧客獲得をするためマーケティングを活用しよう

工業炉ではこれから成長が見込める市場のこともあり、新規顧客を獲得するタイミングが重要です。
マーケティングを理解した上で活用することが重要となりますが、難しい場合には外部に依頼するなどの方法も検討しましょう。

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製造業の中小企業が事業拡大させるメリット・デメリットとは？

製造業の中小企業では業績が良い状態が数年続けば、事業拡大も視野に入れるようになります。
事業拡大にはメリットだけでなく、デメリットもあります。製造業の中小企業のみならず、事業拡大にはさまざまな対策が必要です。
今回の記事では、事業拡大によるメリット・デメリットについて紹介していきます。

中小企業が事業拡大をする理由

事業拡大によって企業全体の利益を増加させることが主な目的です。事業拡大には同分野での事業拡大、他分野での事業拡大があります。
どちらを選択するかは中小企業次第ですが、リスクを伴うこと把握しておくことが大切です。

事業拡大で発生するメリット

事業拡大を通してさまざまな事業展開をするため、リスクを分散できるだけでなく、企業全体の収益が増加することも期待できます。
また、展開した先の分野での認知度も高くなることから、これまでになかった新しい繋がりを生み出せます。

事業拡大で発生するデメリット

事業拡大をすることで、必要経費が拡大前よりも高くなるだけでなく、従業員の増員や育成なども必要になります。資金管理や従業員管理の重要性がさらに高まるので、負担も大きくなると言えます。

メリット・デメリットを理解した上で事業拡大を目指そう！

事業拡大によって、倒産リスクを分散することができますが、経費や従業員を増やす必要があります。勢いだけで事業拡大をするのではなく、しっかり計画を立てながら進めていくことが大切です。

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ガス発生装置に効果的な3つのマーケティング方法

ガス発生装置は、産業用ガス発生装置と実験室用ガス発生装置の2種類があります。どちらも成長すると予想されていますが、マーケティングを活用することでより効率的に新規顧客を開拓することが可能です。今回の記事では、ガス発生装置に効果的なマーケティング方法を3つ紹介します。

1. ガス発生装置の展示会に出展する

ガス発生装置の展示会はオフラインだけでなく、オンラインでも開催しています。以前は、来場した顧客にしかアピールできませんでしたが、オンライン展示会のおかげで会場に来ていない顧客にも自社製品をアピールできるようになりました。展示会に出展することで、これまで取引したことがない業界と繋がれる可能性も高いです。

2. ポジショニングメディアを活用する

ポジショニングメディアでは、ガス発生装置に興味を持っている顧客が訪れるので、他のメディアよりも効果的に集客することができます。ポジショニングメディアを導入した企業の中には、売上が大幅にアップしたところもあります。自社製品の魅力を伝えるためにも、積極的に活用しましょう。

3. ホームページを修正する

ホームページは顧客が自社を知るために必要なマーケティングツールの1つです。ホームページが整備されていないと、顧客が自社に興味を持ってくれるチャンスが失われてしまいます。そのため、ホームページは誰でも見やすいように、必要に応じて修正しましょう。

ガス発生装置の集客にはマーケティングが重要

ガス発生装置の需要は今後高まっていくので、新規顧客を開拓するために行動を起こすことが必要です。
新規顧客を獲得するためにも、自社にあったマーケティングをしましょう。

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マーケティングを活用して熱源設備に集客する方法とは？

熱源設備は業界全体でも、売上が伸びています。熱源設備の市場には大きく分けて2種類あり、サブスクリプション型と売り切り型です。サブスクリプション型は成長すると予想されている一方で、売り切り型は減少していくと言われています。今回の記事では、マーケティングを活用して熱源設備に集客する方法を具体的に3つ紹介します。

ホームページの刷新・作成

現在は業界関わらず、顧客はインターネットで情報を調べるのが一般的になりました。企業のホームページを確認する顧客が増えているため、ホームページの刷新・作成は集客効果が高いです。ホームページを作成する際は、誰が見てもわかりやすいように意識することが大切です。

ポジショニングメディア

ポジショニングメディアとはSEOを意識してコンテンツを作成することで、自社と親和性が高い顧客だけが問い合わせをするようになります。
導入前と導入後では問い合わせ数が大きく変わった事例もあることから、ポジショニングメディアは集客に非常に有効であるといえます。

自社だけが提供できる熱源設備の価値を見つける

他者と差別化を図り、自社だけが提供できる価値を明確にすることが大切です。自社だけが提供できる価値は自社の強みであり、アピールポイントと言えます。

集客するためにはマーケティングが必要不可欠

マーケティングを導入することで、効果的に集客することができます。インターネットで必要な情報を調べてから問い合わせをする顧客が多いため、インターネット上に情報を充実させることが重要となります

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溶接機械で集客をする方法とは？有効的なマーケティングを3つ紹介！

マーケティングを有効活用することができれば、集客にも大きな効果が期待できます。
実際にマーケティングを取り入れることで、売上向上だけでなく、商談率が高くなるなどのメリットも挙げられます。今回の記事では、効果的なマーケティングについて解説していきます。

1. バリュープロポジションキャンパスを活用する

バリュープロポジションキャンパスとは、自社の提供できる価値を顧客に提案する方法です。
他社と自社では違う製品を販売しているため、提供できる価値も異なります。顧客が求めている価値を提供できるように、マーケティングすることが重要です。

2. WEB広告を活用する

WEB広告を上手に活用することで、普段は関わることがない顧客にも認知してもらえる可能性が高くなります。企業認知度が高ければ高いほど、ビジネスチャンスが広がります。

3. ポジショニングメディアを活用する

ポジショニングメディアを活用できれば、溶接機械に興味を持っている顧客に対して、自社製品をアピールできます。ポジショニングメディアでは、他社との比較によって自社の強みを魅力的に感じた顧客から問い合わせが来るため、集客効果が高いです。

溶接機械を販売するためには集客が不可欠

自社でどれだけ良い製品を取り扱っていても、集客しなければ販売することはできません。集客するためにはマーケティングが有効です。自社に適したマーケーティングができれば、売上アップにも繋がります。

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純水製造装置のマーケティングとは？Webサイトを活用して顧客を増やす方法を紹介！

近年、純粋製造装置の需要が高まってきています。効率的に集客するためには、マーケティングが欠かせません。今回の記事では、純水製造装置におけるマーケティングを紹介します。

純水製造装置のマーケティング戦略

純水製造装置のマーケティング戦略として、まず「自社の強み」を明確にする必要があります。
現状、競合となる企業は少ないですが、今後他の企業が進出してくる可能性が考えられるので、
自社の強みを明確にした上で他社との差別化を図りましょう。その他、顧客の「ニーズ」も把握しておく必要があります。

純水製造装置におけるマーケティングのメリット

純水製造装置におけるマーケティングでは、認知度向上や顧客獲得に繋がるというメリットがあります。Webサイトを通して効果的に集客できるのは大きな魅力です。

純水製造装置の効果的なマーケティング

純水製造装置のマーケティングとして、「Webサイトの運営」が非常に有効です。1から自社で作る場合、時間や労力がかかる上、技術も必要になるため失敗するリスクがあります。コストはかかりますが、専門的な知識を持っている人に外注した方が無難です。

マーケティングを通して効率的に集客しよう

マーケティングは純水製造装置の集客に非常に有効です。中でもWebサイトを活用する方法が効果的なので、貴社もWebサイトを導入してみてはいかがでしょうか。