コロナ禍に入り、住宅着工数は減少してきています。国内での木工機械の市場規模は縮小しつつありますが、近年は海外市場を開拓している企業も現れています。
市場規模が縮小する中でもビジネスの機会を逃さないため、集客方法を考えることが必要です。
ここでは、木工機械の効果的な集客の方法について、マーケティングの観点を踏まえつつ紹介します。
市場での自社分析を行う
集客方法を考える前に、市場における自社のポジションの分析を行うことが重要です。
自社分析に使える考え方には、STP分析とバリュープロポジションがあります。
STP分析では市場のなかで自社がどこにターゲットを置いて、どういったポジションで顧客にアプローチしていくかを考えます。
さらに、バリュープロポジションという自社にしかない強みを導き出します。そうしてより効果的に集客できる方法を考えていくことが可能です。
ホームページを制作・運用する
自社ホームページは、自社の紹介、案内のほか広告としても機能します。ただカタログを載せたりするのではなく、コンテンツを充実させるようにしましょう。
自社の製品や特徴を記事として載せたり、独自の強みをアピールすることもできます。動画を載せれば、視覚的にわかりやすくアピールできます。
ランディングページを作成する
ランディングページとは、製品やサービスに特化したWebページです。より広告的な意味が強くなり、Webのチラシとも言えます。
1つの製品やサービスに絞ってアピールすることができるため、ピンポイントで求めている顧客の目につきやすいです。集客経路を増やすことに繋がり、さらに多くの集客を見込めます。
木工機械の集客はマーケティングを活用しよう
需要が低くなるなかで競合に打ち勝つために、効果的に集客することは不可欠です。マーケティングを活用し、ユーザーニーズに応えることで効果的な集客を目指していきましょう。