カテゴリー: 製造業マーケティングガイド

空調設備は需要が多く、市場も活発に活動しています。
そこで今回の記事では、空調設備に関する展示会である「工場設備・備品展」「空気のみらいEXPO」「スマート空調衛生システム展」について紹介していきます。

1. 工場設備・備品展

出典元: 工場設備・備品展 公式サイト

工場設備・備品展は業界総合型と呼ばれる展示会の形式をとっています。
業界総合型とは、1つの業界に関する製品・サービスを展示する展示会のことです。
製造業の場合、さまざまな業種がありますが具体的には建築・医療・農機具などが挙げられます。
さまざまな業種に関する展示物が展示されるため、より多くの顧客に幅広くアピールすることが可能です。
工場設備・備品展はその名の通り工場で使用される設備・備品に関する展示会です。
工場には幅広い企業が出展しており、会場でそのまま商談や見積もり・打ち合わせが可能となっている点が特徴の1つといえます。
東京の本展の他、大阪や名古屋でも開催されているためターゲットに適した会場を選択できるようになっています。

公式サイト：工場設備・備品展

2. 空気のみらいEXPO

出典元: 空気のみらいEXPO 公式サイト

空気のみらいEXPOは空調設備等の空気に関する展示品を取り扱った展示会です。
空調設備向けのエリアと「地球にキレイな空気を」エリアの2つに分かれており、空調設備向けのエリアでは空調システムや空気清浄に関する展示品が主に展示されています。
「地球にキレイな空気を」エリアでは、地球に配慮した省エネの空調設備や環境に配慮した企業製品をアピールすることが可能です。
地球佳境に関する製品を展示するため、幅広い顧客・展示企業が集結する展示会であるといえます。

公式サイト：空気のみらいEXPO

3. スマートビルディングEXPO

出典元: スマートビルディングEXPO 公式サイト

スマートビルディングEXPOはビルに関する設備を主に展示する展示会です。
もちろん空調設備も展示されており、次世代のビル設計や工事に興味のある顧客が多く来場するため新規顧客の獲得にもつながりやすい展示会となっています。
自社の製品・サービスを新たに広めたい企業に有効です。

公式サイト：スマートビルディングEXPO

自社の空調設備を展示会を通してアピールしよう

空調設備はどこでも需要が存在する業界です。
そのため、市場は大きく自社製品をアピールすることが難しいこともあるかと思います。
展示会に製品を展示することで、新たな顧客にアピールしたり知名度を高めたりすることが可能です。
ぜひ、自社の空調設備を展示会へ展示することを検討してみてはいかがでしょうか。

昨今注目を集めている包装機械の展示会。今回は、中でも注目されている「JAPAN PACK」「TOKYO PACK」「WEB梱包ソリューション展」の3つを紹介していきます。

1. JAPAN PACK

出典元: JAPAN PACK 公式サイト

JAPANPACKは従来の展示会に近い競合他社と合同で開催される合同出展型の展示会です。
東京ビッグサイトで開催され、対面とオンラインどちらでも来場できるようになっています。
2023年の秋ごろ開催される予定であり、開催期間中は毎日セミナーやツアー、講演が行われているため包装機械に関する情報を入手または発信することが可能です。
また、学生向けのイベントや見学ツアーも行われているため採用活動を行いたいと考えている包装機械関連の企業に最適な展示会となっています。

公式サイト：JAPAN PACK

2. TOKYO PACK

出典元: TOKYO-PACK 公式サイト

TOKYOPACKはアジア最大級の包装機械に関する総合展示会です。
包装機械に関する様々な分野の企業・製品が展示されていることがTOKYOPACKの特徴といえます。
取引相談率が高く、前回開催した際に集計された来場した企業の来場目標達成率が76.3%と高い数字を記録していることもTOKYOPACKの強みです。
新規顧客の獲得や自社製品のアピールを効率的に行いたいと考えている包装機械関連の企業の方にうってつけの展示会です。

公式サイト：TOKYO PACK

3. WEB梱包ソリューション展

出典元: WEB梱包ソリューション展 公式サイト

WEB梱包ソリューション展は、上述した合同開催型ではなく自社開催型の展示会です。自社開催型とは、自社制作による展示会のことを指します。自社製品の魅力をより顧客に伝えやすいというメリットがあります。段ボールケースのジャストサイズ化を中心とする梱包に関する展示を中心に行っています。
自社開催の展示会のため、さまざまな内容の展示が行われている点がWEB梱包ソリューション展の特徴です。

公式サイト：WEB包装ソリューション展

包装機械に関する展示会を上手く利用し自社製品をアピールしよう

展示会は、自社製品の包装機械を顧客にアピールできる良い機会です。
展示会に出展して自社製品である包装機械のアピールを行い、新たな顧客を見つけていきましょう。

昨今、ボイラー業界はさらに需要を増していくと共に変化していく産業であると言われています。 今回の記事では、ボイラー業界における今後の課題と解決方法について解説していきます。

ボイラー業界の変化の要因

まず、ボイラー業界が変化していく要因は2つあると言われています。1つ目は、「温室効果ガス削減への動きが急激に活発化している」ということが挙げられます。

昨今、化石燃料を使用することで発生する温室効果ガスに対する対策が世界各地で実施されています。化石燃料を主に使用するボイラー業界は今後変化していく必要があると考えられており、それに伴い市場にも大きな影響が与えられるでしょう。

2つ目の理由は、「低排出産業用ボイラーの需要が増加傾向にある」ということです。従来の化石燃料から、環境に比較的優しいエネルギー資源を使用したボイラーを主流とするのが一般的になりつつあります。そのため、脱化石燃料の動きに合わせてボイラー業界も変化していくと考えられます。

ボイラー業界の課題

ボイラー業界に関する課題は、「環境対策」と「燃料の多様化」という主に2つの事象が挙げられています。上述しているように、省エネルギーへの適応や温室効果ガスの排出量制限によりボイラー業界は今後さらに厳しい管理が要求されるようになっていきます。

化石燃料から天然ガスをはじめとするさまざまな燃料に変更されていくことも、ボイラー業界の課題として挙げられます。

課題の解決方法

ボイラー業界での課題を解決するには、主に2つの方法が挙げられます。それは「トータルソリューションの構築」と「顧客ニーズの理解」です。

トータルソリューションとは、企業全体でどういったシステムを構築し、効率化を図っていくか全体の流れを考えながら企業方針を決めていくことを指します。また、顧客が求めるものを理解することで環境問題への対策についてより深く考えることができるようになります。

自社製品の強みを顧客にアピールすることで、変化していくボイラー業界にも適応していけるでしょう。

変化するボイラー業界に対応し自社製品をアピールしよう

需要が増加するとともに変化も求められるボイラー業界ですが、見方を変えると自社製品のアピールに成功すれば市場シェアを拡大することも可能になります。どういった製品が顧客のニーズに合っているのか考え、市場の変化に対応していくことが今後大切なことであるといえます。

ソフトウェア業界は今後さらに成長していく市場であると予想されています。しかし、今後市場が成長していくことにより新たな課題も発生していく可能性も高いです。そこで今回の記事では、ソフトウェア業界の課題を解決策と併せて解説していきます。

ソフトウェア業界の課題

ソフトウェア業界の市場が発展していくにつれて、自社を認知されづらくなる点が課題といえます。一度完成させるとコストがほとんどかからないソフトウェアは、さまざまな企業が参入しています。競合企業が多くあるため、他社製品との違いを上手くアピールするマーケティングができないと、他の製品と共に埋もれてしまう可能性が高いです。

ソフトウェア業界の課題が発生する要因

課題が発生する要因は、大きく分けて2つ存在します。「製品自体が複雑なこと」と「機能アピールに力を入れすぎていること」です。

ソフトウェアは、性能が良く多機能であればあるほど製品の説明量が増加する傾向にあります。また、製品に関する説明も複雑になったり、専門的な説明に偏ったりするケースも多いです。顧客に性能が上手く伝わらず、購入に至らない場合は珍しくありません。

もう1つの課題である「機能アピールに力を入れすぎる」というのは、製品の能力についてアピールしすぎたときに発生します。ソフトウェアの性能だけを言及するのではなく、その製品を使用することでどのような課題が解決できるのかについてもアピールする必要があります。

ソフトウェア業界課題の解決方法

上記のソフトウェア業界の製品に関する課題の解決方法として、「製品を使用することでどのような課題が解決できるか」をアピールするのが効果的です。このようなソリューションマーケティングに切り替えることで、顧客に製品の情報が伝わらないことがなくなるでしょう。

ソリューションマーケティングを実施するには、製品のニーズを理解し自社製品の強み・弱みを把握する必要があります。その他、インターネットやSNSを活用する方法もおすすめです。

ソフトウェア業界で成長するために課題を解決しよう

さまざまなソフトウェアが開発されている市場において、自社製品に適したマーケティングを行うことは非常に重要です。自社製品の認知度をさらに上げるためにも、まずは課題を解決することが求められます。

本記事では、国内で開催されている溶接技術や機材の展示会の特徴やメリットを紹介します。展示会によって特徴が違うので、出展する前に違いを知っておくと良いです。

１. 国際ウェルディングショー

出典元: 2022国際ウエルディングショー 公式サイト

国際ウェルディングショーは先端溶接加工システム技術などの製品を集めた大型の溶接・接合の展示会です。技術者とメーカー、研究機関が多数来場します。

東京ビックサイトでの開催では、260社以上の出展に対し、来場者数は10万人以上でした。また、「ビジネスマッチングシステム」を無料提供しています。来場者と情報交換をすることで、販売促進効果などが期待できます。

公式サイト：国際ウェルディングショー

2. 接着・接合EXPO

出典元: 接着・接合EXPO 公式サイト

接着・接合EXPOは溶接の接合装置の出展が行われています。2019年に実施したアンケートによると、平均受注額が約7,000万円となっているので来場者の導入意欲が高いです。

製品の実物展示やデモの出展があり、実際に見て触れることができます。出店時の成果を上げるための対策として、出展社向け特別セミナーなどの開催があります。展示会を通じて売上の拡大を目指す対策が会期前より実施されており、情報収集の場としても活用可能です。

公式サイト：溶接・接合EXPO

3. ウェルディングフェスタONLINE

出典元: ウェルディングフェスタONLINE 公式サイト

ウェルディングフェスタONLINEは日本全国で行われている溶接機材・産業機器の展示会です。また、展示会の日時が近づくと表示され、溶接ヒュームについての紹介コーナーなどがあります。

公式サイト：ウェルディングフェスタONLINE

展示会に出展して新規顧客獲得に繋げよう

今回は溶接技術や機材の展示会を3つ紹介しました。展示会に出展すると、多くの方と情報交換ができるだけでなく、セミナーにも参加可能です。ぜひ本記事で紹介した展示会の特徴を理解した上で、出展するか検討してみましょう。

コロナ禍により業績悪化の影響を受けている金属加工業。会社を存続していくためにも、企業に営業を実施することで接触をはかり、お客様を増やしていく必要があります。今回の記事では、効果的な営業方法を2つ紹介していきます。

1. プッシュ型営業　

プッシュ型営業とは、業者側から企業に接触する営業です。種類は2つあります。電話をかけて営業する「テレアポ」と、連絡をとらず直接訪問し営業をする「飛び込み営業」です。どちらも1件ずつ営業をしていきます。

プッシュ型は、自分たちの営業したい企業に営業できるメリットがある反面、需要のない企業に営業してしまうと、迷惑に思われてしまう可能性があります。

2. プル型営業

プル型営業とは、お客側から業者へ接触してもらえる営業のことです。プル型はホームページ・ブログ・SNSなどの「インターネット」を活用します。

プッシュ型とは異なり、インターネットを活用するため、複数の企業に対して営業が可能です。その上、業者から直接営業しないので、不愉快に思われにくいのもメリットと言えます。ただし、サイトの準備や企業に認識してもらえるまでに時間がかかってしまう点がデメリットです。

効率的な営業に必要なこと

企業が金属加工業者に仕事を依頼する場合は、経費削減や納期短縮などの「困っている理由」が必ずあります。困っているときに自社の存在をアピールできると、効率的に営業をすることができます。

営業方法を見直して金属加工業者の業績向上を図ろう

金属加工業の業績を上げるためには、多くの企業と接触し、業者の存在を認識してもらうことが大事です。プッシュ型だけでなくプル型の営業も活用し、より多くの企業と接触できるようにしましょう。

複合機は企業で欠かせないものですが、市場全体が縮小していることやペーパーレス化などの動きにより課題もあります。今回の記事では、複合機業界の課題を3つ紹介します。

1. 市場が縮小している

複合機は全国的にどのオフィスでも使用されていますが、市場全体は縮小しています。これは、すでに普及していることも要因ですが、ペーパーレス化がトレンドになってきていることも理由として挙げられます。

新規の企業の場合は複合機ではなく、ペーパーレス化によるツールの導入などを行っているため、市場全体で需要が低くなっていると言えます。

2. 複合機の性能に差が出せない

複合機はいろいろなメーカーが提供していますが、性能に大きな差を出すことは難しいです。シェア率が高いメーカーは性能よりもブランド力による信頼で選択されていることが多いので、新規参入がしにくいとも言えます。

3. 営業が難しい

元来、営業は訪問販売が主流でしたが、テレワークなどの普及でやり方が変化しているため、活動自体が難しくなっています。さらに、納品までに時間もかかるため、効率という点でも導入が厳しくなっています。

複合機業界の課題を解決しよう！

複合機業界は市場が既に伸び悩んでいるため、新たな戦略を打ち立てる必要性があります。ただ、新たに開拓してシェア率を伸ばすことも簡単ではないため、経営は厳しいのが現状です。自社の課題を見極めて、解決策を立てましょう。

コロナ禍に入り、住宅着工数は減少してきています。国内での木工機械の市場規模は縮小しつつありますが、近年は海外市場を開拓している企業も現れています。

市場規模が縮小する中でもビジネスの機会を逃さないため、集客方法を考えることが必要です。
ここでは、木工機械の効果的な集客の方法について、マーケティングの観点を踏まえつつ紹介します。

市場での自社分析を行う

集客方法を考える前に、市場における自社のポジションの分析を行うことが重要です。
自社分析に使える考え方には、STP分析とバリュープロポジションがあります。

STP分析では市場のなかで自社がどこにターゲットを置いて、どういったポジションで顧客にアプローチしていくかを考えます。

さらに、バリュープロポジションという自社にしかない強みを導き出します。そうしてより効果的に集客できる方法を考えていくことが可能です。

ホームページを制作・運用する

自社ホームページは、自社の紹介、案内のほか広告としても機能します。ただカタログを載せたりするのではなく、コンテンツを充実させるようにしましょう。

自社の製品や特徴を記事として載せたり、独自の強みをアピールすることもできます。動画を載せれば、視覚的にわかりやすくアピールできます。

ランディングページを作成する

ランディングページとは、製品やサービスに特化したWebページです。より広告的な意味が強くなり、Webのチラシとも言えます。
1つの製品やサービスに絞ってアピールすることができるため、ピンポイントで求めている顧客の目につきやすいです。集客経路を増やすことに繋がり、さらに多くの集客を見込めます。

木工機械の集客はマーケティングを活用しよう

需要が低くなるなかで競合に打ち勝つために、効果的に集客することは不可欠です。マーケティングを活用し、ユーザーニーズに応えることで効果的な集客を目指していきましょう。

空圧機器は新型コロナウイルスの影響で需要が落ち込んでいたものの、近年は回復の兆しが見えてきています。コロナ禍以前のように工場が稼働するようになると、その需要はさらに高まると思われます。

需要の高まりを逃さないように集客を行うことが重要です。ここでは、効果的な集客方法についてマーケティングの観点を踏まえて紹介します。

バリュープロポジションを明確にする

バリュープロポジションとは、競合他社にはない、自社だけが提供できる価値のことです。自社だけが提供できる価値ということは、ユーザーが自社に感じる価値ということにもなります。ユーザーが自社を選ぶ理由となるため、明確化することが非常に重要です。

ランディングページを作成する

自社の商材をWeb上でアピールしていきたい場合は、ランディングページの作成が有効です。Webサイトページ全面に商材を打ち出すことができます。消費者心理に基づいて計算されたランディングページを作成することで、購買行動に的確に働きかけることができます。

SEO対策を行う

SEO対策とは、ある特定の単語で検索した際に検索結果の上位にホームページやサイトを表示させるための方法です。SEO対策を行うことで検索したユーザーの目に入りやすくなり、認知度を高めることを期待できます。

マーケティングを活用して空圧機器の効果的な集客を目指そう

需要の高まりを逃さずに自社をアピールできれば、より多くの集客に繋がります。マーケティングを活用しながら戦略を立て、ユーザーニーズに沿った集客方法を考えるのが重要です。

分離・ろ過装置は、さまざまな分野や業界で使用されていることから、これからも順調に需要が高まっていくと予想されています。
新規顧客を獲得するためには、有効的なマーケティング戦略が必要です。今回の記事では、分離・ろ過装置のマーケティング方法を具体的に解説します。

自社のホームページなどで事例を紹介する

顧客は自社の活動や実績が気になるので、自社のホームページを通して事例を紹介すると良いです。写真や文章を上手に活用することで、より高いマーケティング効果を期待できます。

オウンドメディアで自社製品の情報発信する

オウンドメディアでは自社製品の詳しい情報などを発信することで、より多くの人に自社製品をアピールできます。
自社で執筆が難しい場合には、外注することも一つの手です。

しっかり市場分析をする

市場分析をして市場の流れを掴み、現在の売れている商品の傾向について把握することが大切です。市場分析を通して、どの商品を積極的に販売するべきか判断できます。マーケティング戦略において市場分析は重要なので、継続して行う必要があります。

自社を知ってもらうことがマーケティングに繋がる

マーケティングは知名度も重要になってくるので、積極的にホームページやオウンドメディアなどを活用しましょう。
継続的にマーケティング活動を行うことで、他の業界などでも企業の名前が知られるようになります。