カテゴリー: 製造業マーケティングガイド

オウンドメディアとは、Webサイトなどの自社で保有しているメディアのことです。製造業界においても、高い集客効果が期待できます。今回の記事では、製造業界でオウンドメディアを運営するべき理由やメリットを解説します。

オウンドメディアとは？

オウンドメディアとは、自社で保有するメディアのことです。製造業界では主にWebマーケティングが使われており、非常に高い効果を発揮しています。

製造業界がオウンドメディアを導入するメリット

製造業界にオウンドメディアを導入するメリットとして、Web上で集客・商談が可能になる点が挙げられます。一度作成すると半永久的に運営できるため、より効率的に顧客を獲得することが可能です。自社の認知が向上するというメリットもあるので、製造業でもオウンドメディアを導入する効果は高いです。

製造業界でオウンドメディアを運営するためには？

製造業界でオウンドメディアを運営する方法ですが、最初からWebサイトを作成しようとすると非常に時間がかかってしまいます。検索画面で上位表示させるために技術も必要となるため、外注するのがおすすめです。Webサイトを作成することにより、自社の信頼性を上げることもできるため、時間を費やしてでもしっかり運営する必要があります。

オウンドメディアを活用して効率的に集客しよう

オウンドメディアの運営は、顧客獲得や認知度向上において大きなメリットがあります。オウンドメディアを導入して、効率的な集客に繋げましょう。

広告媒体に掲載すると、認知度向上に繋がりやすいです。今回の記事では、香料会社向けの広告媒体や掲載するメリット、掲載費用を紹介します。

香料会社向けの広告媒体

香料会社向けの広告媒体とは、香料会社が集客しやすくするための広告掲載雑誌のことです。
この雑誌を見れば香料会社の製品を色々と知ることができる他、自社の広告掲載をすることで顧客が増加するメリットもあります。
香料会社向けの広告媒体は以下の通りです。

• フレグランスジャーナル

 

• ・C＆T

出典元: C＆T

• フードケミカル

出典元: フードケミカル

• 食品と科学

出典元: 食品と科学

香料会社向けの広告媒体に広告掲載するメリット

香料会社向けの広告媒体に掲載すると、その雑誌を購入した人の目に触れるため顧客の増加に繋がります。
購入意欲の高い人が雑誌を購入するため、長期的に利用してもらえる可能性も高いです。

香料会社向けの広告媒体への広告掲載費用

香料会社向けの広告掲載費用は、その雑誌によって異なります。掲載する媒体にもよりますが、数万円～百数十万円が相場です。
コストはかかりますが、その分効率的に集客することができます。自社製品に自信がある場合は、広告掲載を検討してみると良いです。

広告掲載して効率的に集客しよう！

広告掲載はコストがかかりますが、購入意欲の高い人が雑誌を購入するため、効率的に集客することができます。一度購入してもらえると、リピートに繋がる可能性も高いです。ぜひ今回の記事を参考にして、香料会社向けの広告媒体に掲載してみてはいかがでしょうか。

2021年6月、半導体業界などが直面している変化に対応するためとして、経済産業省は「半導体・デジタル産業戦略」を公表しました。今回の記事では、半導体業界の課題と解決策などについて説明します。

半導体業界の長年にわたる課題と当面の課題

「半導体・デジタル産業戦略」の関連資料に掲載されているデータによると、日本の半導体業界の世界市場でのシェアは、1988年には50.3％でしたが、徐々に低下していき2019年には10.0％になりました。この事実が課題といえますが、一般的にいわれている半導体業界の課題としては、半導体不足、人手不足、日本企業の衰えなどです。いずれも解決困難な課題と言えます。

解決が困難な半導体業界の課題

以下に解決の困難さの理由を3つ紹介します。

• 半導体不足

供給量を増やす必要がありますが、そのためには工場を増設する必要があります。莫大な費用がかるうえリスクが伴い、土地の確保もしなければならず、短期的には解消できません。

• 人手不足

企業は他業界のエンジニアを募集していますが、勤務が地方になることが多いため、採用が思うようにできないのが現状です。

• 日本企業の衰え

政治や外交の問題が関係してくるため、企業自体の努力だけでは、企業の強化はできません。

半導体業界の明るい材料

アメリカの調査会社のVLSI researchの2020年の半導体製造装置の売上高ランキングでは、上位15社に日本の企業が7社入りました。イギリスの調査会社Omdiaの2019年の統計でも製品別、半導体製造装置別、半導体材料別のシェアで日本の企業が上位になっているものがあります。また、経済産業省が「半導体・デジタル産業戦略」を公表したため、国の支援も期待できます。半導体業界の課題は多いですが、少なからず希望はあります。

長期的な取り組みが必要な半導体業界の課題

半導体業界の課題を短期的に解決することは難しいため、長期的に取り組む必要があります。深刻化している課題解決に向けて、まずは具体的な解決策を考えることが大切です。

社会インフラの整備には必要不可欠な重電業界が分岐点にあります。今回の記事では、重電業界の動向と課題、重電企業の取り組みなどについて紹介します。

重電業界の業績は横ばい

JEMA(一般社団法人 日本電機工業会)が2022年3月に発出したニュースリリースでは、重電機器の国内生産について、2021年度は前年度を上回る見込み、2022年度は前年度を上回る見通しとしています。しかし、いずれも2013年度の数字を下回っており、長期的には横ばい状態です。

海外進出に目を向ける重電企業

原子力発電の再開が本格化していないなどが理由で、重電業界では国内の需要は頭打ちの感があります。一方、海外では発展途上国のインフラ整備などの需要があります。そのため、各企業は海外進出に力を注ぐと見込まれます。

サービス面で遅れを取っている重電業界

しかしながら、海外に進出するにしても、現地の需要を満たさなければなりません。高性能な製品の製造、設備の建設だけでは不十分といえます。社会インフラにとっては、運用やサービスも重要であるため、安定したサービスの供給、効率的な運用が求められます。電業界の課題としては、設備の運用・保守などのサービスの充実が挙げられます。

新しい取り組みを始めている重電企業

主要な重電企業の中には海外に進出しつつ、水素エネルギーを開発している企業やIotを取り入れたサービスを提供している企業があります。その他にも電力を変換するための技術のパワーエレクトロニクスを駆使して、エネルギーの安定供給や生産性の向上に寄与している企業もあります。

課題はあるものの展望は明るい重電業界

重電業界にはサービス面を充実させるという課題がありますが、各企業の新しいサービスを提供しようという取り組みを見てみると、今後に期待が持てます。

現在、世界は持続可能な社会を目指すためにさまざまな改革を迫られています。
地球環境に関する問題もその1つであり、製造業も脱炭素経営を迫られている現状があります。
では、実際に製造業は脱炭素経営を進めていくうえで実態はどうなっているのでしょうか。
企業の経営者の方に聞いた現場の声を解説していきます。

製造業が脱炭素経営に向けて機器を導入することは難しい

脱炭素経営に向け、アンケートを取った中でおよそ半数の企業が脱炭素経営に向けた機器を導入したというデータがあります。
導入した企業の中で、およそ8割が効果を実感しているともいわれています。
具体的には省エネ設備を導入したり、LED照明を導入したりする活動を行っている企業が多く存在しているようです。

脱炭素経営に向けた活動の効果が感じられないケースも

製造業に携わる企業が脱炭素経営に向けた活動を行っても、効果が実感できないケースが存在します。
費用対効果がわからないということも理由の1つとして挙げられています。
ある程度の投資を行い進めても、眼に見えたデータで実感しにくいという点が挙げられるようです。
また、システム導入を断念した企業の約6割が機器やシステムの導入が難しいと感じているという結果も出ています。

製造業が抱く脱炭素経営に向けた製品の需要は高まっている

脱炭素経営に向けた企業の製品や特集したメディアがあれば、購買の参考になると答えている企業はおよそ8割に上ります。
それだけ製造業の企業の方が脱炭素経営に対して抱く需要は大きくなっているといえます。

製造業が脱炭素経営に対して抱く関心は大きい

製造業は今後さらに脱炭素経営に向けて活動を行っていく必要があります。
その中で周囲の企業が脱炭素経営に関したメディアを作成することで新たな市場が生まれ、製造業においても脱炭素経営が推進していく可能性を持っているといえます。

空調設備は需要が多く、市場も活発に活動しています。
そこで今回の記事では、空調設備に関する展示会である「工場設備・備品展」「空気のみらいEXPO」「スマート空調衛生システム展」について紹介していきます。

1. 工場設備・備品展

出典元: 工場設備・備品展 公式サイト

工場設備・備品展は業界総合型と呼ばれる展示会の形式をとっています。
業界総合型とは、1つの業界に関する製品・サービスを展示する展示会のことです。
製造業の場合、さまざまな業種がありますが具体的には建築・医療・農機具などが挙げられます。
さまざまな業種に関する展示物が展示されるため、より多くの顧客に幅広くアピールすることが可能です。
工場設備・備品展はその名の通り工場で使用される設備・備品に関する展示会です。
工場には幅広い企業が出展しており、会場でそのまま商談や見積もり・打ち合わせが可能となっている点が特徴の1つといえます。
東京の本展の他、大阪や名古屋でも開催されているためターゲットに適した会場を選択できるようになっています。

公式サイト：工場設備・備品展

2. 空気のみらいEXPO

出典元: 空気のみらいEXPO 公式サイト

空気のみらいEXPOは空調設備等の空気に関する展示品を取り扱った展示会です。
空調設備向けのエリアと「地球にキレイな空気を」エリアの2つに分かれており、空調設備向けのエリアでは空調システムや空気清浄に関する展示品が主に展示されています。
「地球にキレイな空気を」エリアでは、地球に配慮した省エネの空調設備や環境に配慮した企業製品をアピールすることが可能です。
地球佳境に関する製品を展示するため、幅広い顧客・展示企業が集結する展示会であるといえます。

公式サイト：空気のみらいEXPO

3. スマートビルディングEXPO

出典元: スマートビルディングEXPO 公式サイト

スマートビルディングEXPOはビルに関する設備を主に展示する展示会です。
もちろん空調設備も展示されており、次世代のビル設計や工事に興味のある顧客が多く来場するため新規顧客の獲得にもつながりやすい展示会となっています。
自社の製品・サービスを新たに広めたい企業に有効です。

公式サイト：スマートビルディングEXPO

自社の空調設備を展示会を通してアピールしよう

空調設備はどこでも需要が存在する業界です。
そのため、市場は大きく自社製品をアピールすることが難しいこともあるかと思います。
展示会に製品を展示することで、新たな顧客にアピールしたり知名度を高めたりすることが可能です。
ぜひ、自社の空調設備を展示会へ展示することを検討してみてはいかがでしょうか。

昨今注目を集めている包装機械の展示会。今回は、中でも注目されている「JAPAN PACK」「TOKYO PACK」「WEB梱包ソリューション展」の3つを紹介していきます。

1. JAPAN PACK

出典元: JAPAN PACK 公式サイト

JAPANPACKは従来の展示会に近い競合他社と合同で開催される合同出展型の展示会です。
東京ビッグサイトで開催され、対面とオンラインどちらでも来場できるようになっています。
2023年の秋ごろ開催される予定であり、開催期間中は毎日セミナーやツアー、講演が行われているため包装機械に関する情報を入手または発信することが可能です。
また、学生向けのイベントや見学ツアーも行われているため採用活動を行いたいと考えている包装機械関連の企業に最適な展示会となっています。

公式サイト：JAPAN PACK

2. TOKYO PACK

出典元: TOKYO-PACK 公式サイト

TOKYOPACKはアジア最大級の包装機械に関する総合展示会です。
包装機械に関する様々な分野の企業・製品が展示されていることがTOKYOPACKの特徴といえます。
取引相談率が高く、前回開催した際に集計された来場した企業の来場目標達成率が76.3%と高い数字を記録していることもTOKYOPACKの強みです。
新規顧客の獲得や自社製品のアピールを効率的に行いたいと考えている包装機械関連の企業の方にうってつけの展示会です。

公式サイト：TOKYO PACK

3. WEB梱包ソリューション展

出典元: WEB梱包ソリューション展 公式サイト

WEB梱包ソリューション展は、上述した合同開催型ではなく自社開催型の展示会です。自社開催型とは、自社制作による展示会のことを指します。自社製品の魅力をより顧客に伝えやすいというメリットがあります。段ボールケースのジャストサイズ化を中心とする梱包に関する展示を中心に行っています。
自社開催の展示会のため、さまざまな内容の展示が行われている点がWEB梱包ソリューション展の特徴です。

公式サイト：WEB包装ソリューション展

包装機械に関する展示会を上手く利用し自社製品をアピールしよう

展示会は、自社製品の包装機械を顧客にアピールできる良い機会です。
展示会に出展して自社製品である包装機械のアピールを行い、新たな顧客を見つけていきましょう。

昨今、ボイラー業界はさらに需要を増していくと共に変化していく産業であると言われています。 今回の記事では、ボイラー業界における今後の課題と解決方法について解説していきます。

ボイラー業界の変化の要因

まず、ボイラー業界が変化していく要因は2つあると言われています。1つ目は、「温室効果ガス削減への動きが急激に活発化している」ということが挙げられます。

昨今、化石燃料を使用することで発生する温室効果ガスに対する対策が世界各地で実施されています。化石燃料を主に使用するボイラー業界は今後変化していく必要があると考えられており、それに伴い市場にも大きな影響が与えられるでしょう。

2つ目の理由は、「低排出産業用ボイラーの需要が増加傾向にある」ということです。従来の化石燃料から、環境に比較的優しいエネルギー資源を使用したボイラーを主流とするのが一般的になりつつあります。そのため、脱化石燃料の動きに合わせてボイラー業界も変化していくと考えられます。

ボイラー業界の課題

ボイラー業界に関する課題は、「環境対策」と「燃料の多様化」という主に2つの事象が挙げられています。上述しているように、省エネルギーへの適応や温室効果ガスの排出量制限によりボイラー業界は今後さらに厳しい管理が要求されるようになっていきます。

化石燃料から天然ガスをはじめとするさまざまな燃料に変更されていくことも、ボイラー業界の課題として挙げられます。

課題の解決方法

ボイラー業界での課題を解決するには、主に2つの方法が挙げられます。それは「トータルソリューションの構築」と「顧客ニーズの理解」です。

トータルソリューションとは、企業全体でどういったシステムを構築し、効率化を図っていくか全体の流れを考えながら企業方針を決めていくことを指します。また、顧客が求めるものを理解することで環境問題への対策についてより深く考えることができるようになります。

自社製品の強みを顧客にアピールすることで、変化していくボイラー業界にも適応していけるでしょう。

変化するボイラー業界に対応し自社製品をアピールしよう

需要が増加するとともに変化も求められるボイラー業界ですが、見方を変えると自社製品のアピールに成功すれば市場シェアを拡大することも可能になります。どういった製品が顧客のニーズに合っているのか考え、市場の変化に対応していくことが今後大切なことであるといえます。

ソフトウェア業界は今後さらに成長していく市場であると予想されています。しかし、今後市場が成長していくことにより新たな課題も発生していく可能性も高いです。そこで今回の記事では、ソフトウェア業界の課題を解決策と併せて解説していきます。

ソフトウェア業界の課題

ソフトウェア業界の市場が発展していくにつれて、自社を認知されづらくなる点が課題といえます。一度完成させるとコストがほとんどかからないソフトウェアは、さまざまな企業が参入しています。競合企業が多くあるため、他社製品との違いを上手くアピールするマーケティングができないと、他の製品と共に埋もれてしまう可能性が高いです。

ソフトウェア業界の課題が発生する要因

課題が発生する要因は、大きく分けて2つ存在します。「製品自体が複雑なこと」と「機能アピールに力を入れすぎていること」です。

ソフトウェアは、性能が良く多機能であればあるほど製品の説明量が増加する傾向にあります。また、製品に関する説明も複雑になったり、専門的な説明に偏ったりするケースも多いです。顧客に性能が上手く伝わらず、購入に至らない場合は珍しくありません。

もう1つの課題である「機能アピールに力を入れすぎる」というのは、製品の能力についてアピールしすぎたときに発生します。ソフトウェアの性能だけを言及するのではなく、その製品を使用することでどのような課題が解決できるのかについてもアピールする必要があります。

ソフトウェア業界課題の解決方法

上記のソフトウェア業界の製品に関する課題の解決方法として、「製品を使用することでどのような課題が解決できるか」をアピールするのが効果的です。このようなソリューションマーケティングに切り替えることで、顧客に製品の情報が伝わらないことがなくなるでしょう。

ソリューションマーケティングを実施するには、製品のニーズを理解し自社製品の強み・弱みを把握する必要があります。その他、インターネットやSNSを活用する方法もおすすめです。

ソフトウェア業界で成長するために課題を解決しよう

さまざまなソフトウェアが開発されている市場において、自社製品に適したマーケティングを行うことは非常に重要です。自社製品の認知度をさらに上げるためにも、まずは課題を解決することが求められます。

本記事では、国内で開催されている溶接技術や機材の展示会の特徴やメリットを紹介します。展示会によって特徴が違うので、出展する前に違いを知っておくと良いです。

１. 国際ウェルディングショー

出典元: 2022国際ウエルディングショー 公式サイト

国際ウェルディングショーは先端溶接加工システム技術などの製品を集めた大型の溶接・接合の展示会です。技術者とメーカー、研究機関が多数来場します。

東京ビックサイトでの開催では、260社以上の出展に対し、来場者数は10万人以上でした。また、「ビジネスマッチングシステム」を無料提供しています。来場者と情報交換をすることで、販売促進効果などが期待できます。

公式サイト：国際ウェルディングショー

2. 接着・接合EXPO

出典元: 接着・接合EXPO 公式サイト

接着・接合EXPOは溶接の接合装置の出展が行われています。2019年に実施したアンケートによると、平均受注額が約7,000万円となっているので来場者の導入意欲が高いです。

製品の実物展示やデモの出展があり、実際に見て触れることができます。出店時の成果を上げるための対策として、出展社向け特別セミナーなどの開催があります。展示会を通じて売上の拡大を目指す対策が会期前より実施されており、情報収集の場としても活用可能です。

公式サイト：溶接・接合EXPO

3. ウェルディングフェスタONLINE

出典元: ウェルディングフェスタONLINE 公式サイト

ウェルディングフェスタONLINEは日本全国で行われている溶接機材・産業機器の展示会です。また、展示会の日時が近づくと表示され、溶接ヒュームについての紹介コーナーなどがあります。

公式サイト：ウェルディングフェスタONLINE

展示会に出展して新規顧客獲得に繋げよう

今回は溶接技術や機材の展示会を3つ紹介しました。展示会に出展すると、多くの方と情報交換ができるだけでなく、セミナーにも参加可能です。ぜひ本記事で紹介した展示会の特徴を理解した上で、出展するか検討してみましょう。