カテゴリー: 製造業マーケティングガイド

製造業の中小企業では業績が良い状態が数年続けば、事業拡大も視野に入れるようになります。
事業拡大にはメリットだけでなく、デメリットもあります。製造業の中小企業のみならず、事業拡大にはさまざまな対策が必要です。
今回の記事では、事業拡大によるメリット・デメリットについて紹介していきます。

中小企業が事業拡大をする理由

事業拡大によって企業全体の利益を増加させることが主な目的です。事業拡大には同分野での事業拡大、他分野での事業拡大があります。
どちらを選択するかは中小企業次第ですが、リスクを伴うこと把握しておくことが大切です。

事業拡大で発生するメリット

事業拡大を通してさまざまな事業展開をするため、リスクを分散できるだけでなく、企業全体の収益が増加することも期待できます。
また、展開した先の分野での認知度も高くなることから、これまでになかった新しい繋がりを生み出せます。

事業拡大で発生するデメリット

事業拡大をすることで、必要経費が拡大前よりも高くなるだけでなく、従業員の増員や育成なども必要になります。資金管理や従業員管理の重要性がさらに高まるので、負担も大きくなると言えます。

メリット・デメリットを理解した上で事業拡大を目指そう！

事業拡大によって、倒産リスクを分散することができますが、経費や従業員を増やす必要があります。勢いだけで事業拡大をするのではなく、しっかり計画を立てながら進めていくことが大切です。

ガス発生装置は、産業用ガス発生装置と実験室用ガス発生装置の2種類があります。どちらも成長すると予想されていますが、マーケティングを活用することでより効率的に新規顧客を開拓することが可能です。今回の記事では、ガス発生装置に効果的なマーケティング方法を3つ紹介します。

1. ガス発生装置の展示会に出展する

ガス発生装置の展示会はオフラインだけでなく、オンラインでも開催しています。以前は、来場した顧客にしかアピールできませんでしたが、オンライン展示会のおかげで会場に来ていない顧客にも自社製品をアピールできるようになりました。展示会に出展することで、これまで取引したことがない業界と繋がれる可能性も高いです。

2. ポジショニングメディアを活用する

ポジショニングメディアでは、ガス発生装置に興味を持っている顧客が訪れるので、他のメディアよりも効果的に集客することができます。ポジショニングメディアを導入した企業の中には、売上が大幅にアップしたところもあります。自社製品の魅力を伝えるためにも、積極的に活用しましょう。

3. ホームページを修正する

ホームページは顧客が自社を知るために必要なマーケティングツールの1つです。ホームページが整備されていないと、顧客が自社に興味を持ってくれるチャンスが失われてしまいます。そのため、ホームページは誰でも見やすいように、必要に応じて修正しましょう。

ガス発生装置の集客にはマーケティングが重要

ガス発生装置の需要は今後高まっていくので、新規顧客を開拓するために行動を起こすことが必要です。
新規顧客を獲得するためにも、自社にあったマーケティングをしましょう。

熱源設備は業界全体でも、売上が伸びています。熱源設備の市場には大きく分けて2種類あり、サブスクリプション型と売り切り型です。サブスクリプション型は成長すると予想されている一方で、売り切り型は減少していくと言われています。今回の記事では、マーケティングを活用して熱源設備に集客する方法を具体的に3つ紹介します。

ホームページの刷新・作成

現在は業界関わらず、顧客はインターネットで情報を調べるのが一般的になりました。企業のホームページを確認する顧客が増えているため、ホームページの刷新・作成は集客効果が高いです。ホームページを作成する際は、誰が見てもわかりやすいように意識することが大切です。

ポジショニングメディア

ポジショニングメディアとはSEOを意識してコンテンツを作成することで、自社と親和性が高い顧客だけが問い合わせをするようになります。
導入前と導入後では問い合わせ数が大きく変わった事例もあることから、ポジショニングメディアは集客に非常に有効であるといえます。

自社だけが提供できる熱源設備の価値を見つける

他者と差別化を図り、自社だけが提供できる価値を明確にすることが大切です。自社だけが提供できる価値は自社の強みであり、アピールポイントと言えます。

集客するためにはマーケティングが必要不可欠

マーケティングを導入することで、効果的に集客することができます。インターネットで必要な情報を調べてから問い合わせをする顧客が多いため、インターネット上に情報を充実させることが重要となります

マーケティングを有効活用することができれば、集客にも大きな効果が期待できます。
実際にマーケティングを取り入れることで、売上向上だけでなく、商談率が高くなるなどのメリットも挙げられます。今回の記事では、効果的なマーケティングについて解説していきます。

1. バリュープロポジションキャンパスを活用する

バリュープロポジションキャンパスとは、自社の提供できる価値を顧客に提案する方法です。
他社と自社では違う製品を販売しているため、提供できる価値も異なります。顧客が求めている価値を提供できるように、マーケティングすることが重要です。

2. WEB広告を活用する

WEB広告を上手に活用することで、普段は関わることがない顧客にも認知してもらえる可能性が高くなります。企業認知度が高ければ高いほど、ビジネスチャンスが広がります。

3. ポジショニングメディアを活用する

ポジショニングメディアを活用できれば、溶接機械に興味を持っている顧客に対して、自社製品をアピールできます。ポジショニングメディアでは、他社との比較によって自社の強みを魅力的に感じた顧客から問い合わせが来るため、集客効果が高いです。

溶接機械を販売するためには集客が不可欠

自社でどれだけ良い製品を取り扱っていても、集客しなければ販売することはできません。集客するためにはマーケティングが有効です。自社に適したマーケーティングができれば、売上アップにも繋がります。

近年、純粋製造装置の需要が高まってきています。効率的に集客するためには、マーケティングが欠かせません。今回の記事では、純水製造装置におけるマーケティングを紹介します。

純水製造装置のマーケティング戦略

純水製造装置のマーケティング戦略として、まず「自社の強み」を明確にする必要があります。
現状、競合となる企業は少ないですが、今後他の企業が進出してくる可能性が考えられるので、
自社の強みを明確にした上で他社との差別化を図りましょう。その他、顧客の「ニーズ」も把握しておく必要があります。

純水製造装置におけるマーケティングのメリット

純水製造装置におけるマーケティングでは、認知度向上や顧客獲得に繋がるというメリットがあります。Webサイトを通して効果的に集客できるのは大きな魅力です。

純水製造装置の効果的なマーケティング

純水製造装置のマーケティングとして、「Webサイトの運営」が非常に有効です。1から自社で作る場合、時間や労力がかかる上、技術も必要になるため失敗するリスクがあります。コストはかかりますが、専門的な知識を持っている人に外注した方が無難です。

マーケティングを通して効率的に集客しよう

マーケティングは純水製造装置の集客に非常に有効です。中でもWebサイトを活用する方法が効果的なので、貴社もWebサイトを導入してみてはいかがでしょうか。

オウンドメディアとは、Webサイトなどの自社で保有しているメディアのことです。製造業界においても、高い集客効果が期待できます。今回の記事では、製造業界でオウンドメディアを運営するべき理由やメリットを解説します。

オウンドメディアとは？

オウンドメディアとは、自社で保有するメディアのことです。製造業界では主にWebマーケティングが使われており、非常に高い効果を発揮しています。

製造業界がオウンドメディアを導入するメリット

製造業界にオウンドメディアを導入するメリットとして、Web上で集客・商談が可能になる点が挙げられます。一度作成すると半永久的に運営できるため、より効率的に顧客を獲得することが可能です。自社の認知が向上するというメリットもあるので、製造業でもオウンドメディアを導入する効果は高いです。

製造業界でオウンドメディアを運営するためには？

製造業界でオウンドメディアを運営する方法ですが、最初からWebサイトを作成しようとすると非常に時間がかかってしまいます。検索画面で上位表示させるために技術も必要となるため、外注するのがおすすめです。Webサイトを作成することにより、自社の信頼性を上げることもできるため、時間を費やしてでもしっかり運営する必要があります。

オウンドメディアを活用して効率的に集客しよう

オウンドメディアの運営は、顧客獲得や認知度向上において大きなメリットがあります。オウンドメディアを導入して、効率的な集客に繋げましょう。

広告媒体に掲載すると、認知度向上に繋がりやすいです。今回の記事では、香料会社向けの広告媒体や掲載するメリット、掲載費用を紹介します。

香料会社向けの広告媒体

香料会社向けの広告媒体とは、香料会社が集客しやすくするための広告掲載雑誌のことです。
この雑誌を見れば香料会社の製品を色々と知ることができる他、自社の広告掲載をすることで顧客が増加するメリットもあります。
香料会社向けの広告媒体は以下の通りです。

• フレグランスジャーナル

 

• ・C＆T

出典元: C＆T

• フードケミカル

出典元: フードケミカル

• 食品と科学

出典元: 食品と科学

香料会社向けの広告媒体に広告掲載するメリット

香料会社向けの広告媒体に掲載すると、その雑誌を購入した人の目に触れるため顧客の増加に繋がります。
購入意欲の高い人が雑誌を購入するため、長期的に利用してもらえる可能性も高いです。

香料会社向けの広告媒体への広告掲載費用

香料会社向けの広告掲載費用は、その雑誌によって異なります。掲載する媒体にもよりますが、数万円～百数十万円が相場です。
コストはかかりますが、その分効率的に集客することができます。自社製品に自信がある場合は、広告掲載を検討してみると良いです。

広告掲載して効率的に集客しよう！

広告掲載はコストがかかりますが、購入意欲の高い人が雑誌を購入するため、効率的に集客することができます。一度購入してもらえると、リピートに繋がる可能性も高いです。ぜひ今回の記事を参考にして、香料会社向けの広告媒体に掲載してみてはいかがでしょうか。

2021年6月、半導体業界などが直面している変化に対応するためとして、経済産業省は「半導体・デジタル産業戦略」を公表しました。今回の記事では、半導体業界の課題と解決策などについて説明します。

半導体業界の長年にわたる課題と当面の課題

「半導体・デジタル産業戦略」の関連資料に掲載されているデータによると、日本の半導体業界の世界市場でのシェアは、1988年には50.3％でしたが、徐々に低下していき2019年には10.0％になりました。この事実が課題といえますが、一般的にいわれている半導体業界の課題としては、半導体不足、人手不足、日本企業の衰えなどです。いずれも解決困難な課題と言えます。

解決が困難な半導体業界の課題

以下に解決の困難さの理由を3つ紹介します。

• 半導体不足

供給量を増やす必要がありますが、そのためには工場を増設する必要があります。莫大な費用がかるうえリスクが伴い、土地の確保もしなければならず、短期的には解消できません。

• 人手不足

企業は他業界のエンジニアを募集していますが、勤務が地方になることが多いため、採用が思うようにできないのが現状です。

• 日本企業の衰え

政治や外交の問題が関係してくるため、企業自体の努力だけでは、企業の強化はできません。

半導体業界の明るい材料

アメリカの調査会社のVLSI researchの2020年の半導体製造装置の売上高ランキングでは、上位15社に日本の企業が7社入りました。イギリスの調査会社Omdiaの2019年の統計でも製品別、半導体製造装置別、半導体材料別のシェアで日本の企業が上位になっているものがあります。また、経済産業省が「半導体・デジタル産業戦略」を公表したため、国の支援も期待できます。半導体業界の課題は多いですが、少なからず希望はあります。

長期的な取り組みが必要な半導体業界の課題

半導体業界の課題を短期的に解決することは難しいため、長期的に取り組む必要があります。深刻化している課題解決に向けて、まずは具体的な解決策を考えることが大切です。

社会インフラの整備には必要不可欠な重電業界が分岐点にあります。今回の記事では、重電業界の動向と課題、重電企業の取り組みなどについて紹介します。

重電業界の業績は横ばい

JEMA(一般社団法人 日本電機工業会)が2022年3月に発出したニュースリリースでは、重電機器の国内生産について、2021年度は前年度を上回る見込み、2022年度は前年度を上回る見通しとしています。しかし、いずれも2013年度の数字を下回っており、長期的には横ばい状態です。

海外進出に目を向ける重電企業

原子力発電の再開が本格化していないなどが理由で、重電業界では国内の需要は頭打ちの感があります。一方、海外では発展途上国のインフラ整備などの需要があります。そのため、各企業は海外進出に力を注ぐと見込まれます。

サービス面で遅れを取っている重電業界

しかしながら、海外に進出するにしても、現地の需要を満たさなければなりません。高性能な製品の製造、設備の建設だけでは不十分といえます。社会インフラにとっては、運用やサービスも重要であるため、安定したサービスの供給、効率的な運用が求められます。電業界の課題としては、設備の運用・保守などのサービスの充実が挙げられます。

新しい取り組みを始めている重電企業

主要な重電企業の中には海外に進出しつつ、水素エネルギーを開発している企業やIotを取り入れたサービスを提供している企業があります。その他にも電力を変換するための技術のパワーエレクトロニクスを駆使して、エネルギーの安定供給や生産性の向上に寄与している企業もあります。

課題はあるものの展望は明るい重電業界

重電業界にはサービス面を充実させるという課題がありますが、各企業の新しいサービスを提供しようという取り組みを見てみると、今後に期待が持てます。

現在、世界は持続可能な社会を目指すためにさまざまな改革を迫られています。
地球環境に関する問題もその1つであり、製造業も脱炭素経営を迫られている現状があります。
では、実際に製造業は脱炭素経営を進めていくうえで実態はどうなっているのでしょうか。
企業の経営者の方に聞いた現場の声を解説していきます。

製造業が脱炭素経営に向けて機器を導入することは難しい

脱炭素経営に向け、アンケートを取った中でおよそ半数の企業が脱炭素経営に向けた機器を導入したというデータがあります。
導入した企業の中で、およそ8割が効果を実感しているともいわれています。
具体的には省エネ設備を導入したり、LED照明を導入したりする活動を行っている企業が多く存在しているようです。

脱炭素経営に向けた活動の効果が感じられないケースも

製造業に携わる企業が脱炭素経営に向けた活動を行っても、効果が実感できないケースが存在します。
費用対効果がわからないということも理由の1つとして挙げられています。
ある程度の投資を行い進めても、眼に見えたデータで実感しにくいという点が挙げられるようです。
また、システム導入を断念した企業の約6割が機器やシステムの導入が難しいと感じているという結果も出ています。

製造業が抱く脱炭素経営に向けた製品の需要は高まっている

脱炭素経営に向けた企業の製品や特集したメディアがあれば、購買の参考になると答えている企業はおよそ8割に上ります。
それだけ製造業の企業の方が脱炭素経営に対して抱く需要は大きくなっているといえます。

製造業が脱炭素経営に対して抱く関心は大きい

製造業は今後さらに脱炭素経営に向けて活動を行っていく必要があります。
その中で周囲の企業が脱炭素経営に関したメディアを作成することで新たな市場が生まれ、製造業においても脱炭素経営が推進していく可能性を持っているといえます。