カテゴリー: 製造業マーケティングガイド

新規顧客を獲得するためにはマーケティングが必要ですが、マーケティングの種類はさまざまです。
マーケティングを理解した上で実践できなければ、効果を発揮することはできません。
今回の記事では、粉粒体機械で新規顧客獲得につなげるマーケティングについて紹介していきます。

顧客集客にはポジショニングメディアを活用する

自社でコンテンツを制作し、見込み客などを集客したい場合は、ポジショニングメディアがおすすめです。
ポジショニングメディアは公平なサイトなので、他の企業では提供できない自社の価値をアピールすることができます。

現状の集客体制の問題点を把握する

現状の集客体制の問題点を把握し、問題点の解決に向けたマーケティングをすることで、粉粒体機械の売上増加に繋がります。
知名度に問題があるのか、アピール力に問題があるのかなどについて、まずは自社の問題点を洗い出す必要があります。

ホームページのターゲットを明確にする

粉粒体機械は法人に対しての販売になるので、個人向けのホームページにするのではなく、法人向けの広告ホームページにすることが重要です。
顧客が興味を持てるように、粉粒体機械のスペックや使い方など、分かりやすく解説しましょう。

マーケティングを活用して粉粒体機械の集客に繋げよう

粉粒体機械は法人向けに販売することが一般的なので、マーケティングも法人向けにする必要があります。
マーケティングはターゲットを明確することが重要です。しっかり明確にすることによって、マーケティング効果を最大化することができます。

近年では塗装機械業界では、業界全体の売上などが減少傾向にありましたが、少しずつ売上は回復傾向にあります。
回復傾向の中で新規顧客を掴むためには、マーケティングで企業の特徴などを、アピールして他社との違いを見せることが大切です。
他社と差をつけるマーケティングについて紹介していきます。

1. ポジショニングメディアを有効活用する

関係性の高い顧客や見込み客を集客できるのが、ポジショニングメディアです。
ポジショニングメディアでは、1つのサイト内で顧客が企業同士を、比較することができるので、他社との違いについてアピールができます。
注意点としては比較されても、負けないアピール力をすることであり、勝たなければ顧客獲得は難しいです。

2. SEO対策を意識してホームページ制作をする

SEOとは検索エンジンで上位に狙ったサイトを表示させるための技術で、SEO対策の精度によって自社ホームページが見られるかどうか決まります。
SEO対策は専門的な知識が必要であるため、SEOに強いライターに依頼した方が成果に繋がりやすいです。自社でホームページを制作することもできますが、成果が出づらい、従業員がコア業務に専念できなくなるなどのデメリットがあります。

3. 集客を意識したマーケティングを行う

マーケティングは企業経営において、非常に重要な役割を持っています。集客という明確な目的を持った上でマーケティングを行うと、将来的な顧客獲得に大きな差が生まれます。

マーケティングは効率的な集客に繋がる

マーケティングは少しでも早く始めることで、人目に触れる可能性も高くなります。
人目に触れる機会が多いということは、それだけビジネスチャンスも生まれ、企業利益の増加にも貢献するということです。自社に合ったマーケティング方法で効率的に集客しましょう。

高精度・難加工技術展は通常の機械加工だけでなく高精度・難加工に焦点を置いた展示会になります。
今回は高精度・難加工技術展の特徴・メリットについてご紹介いたします。

高精度・難加工技術展とは

出典元: 高精度・難加工技術展 公式サイト

自動車・航空機などに使用する部品の精度・品質は日々要求度を増しています。
面の輪郭度を求めたり、特殊材の削り、特殊な表面処理などがあげられます。
そのような要求に対応できる試作メーカーが一度に集結して技術を紹介する展示会が高精度・難加工技術展です。
通常の機械要素技術展などと異なりインコネルなどの難削材の削り、公差寸法のうるさい図面に対応できる試作メーカーが多く出展します。
また機械加工だけでなく、金属積層技術や表面処理の技術展示もあります。

高精度・難加工技術展に出展するメリット

展示会の来場者の多くは自動車・航空機メーカーなどの完成品を企画しているメーカーです。
完成品を企画しているメーカーは既に多くの試作メーカーと取引をしていますが、新規品を作るとなった場合、技術・納期対応できるメーカーを新たに開拓する必要があります。
そのような完成品メーカーに携わっている人と関係を築けるだけでなく、状況によっては商談にも繋がるでしょう。
その場で取引にならなくても、名刺交換をするため展示会後も営業をすることができますし、逆に連絡がくる場合もあります。

高精度・難加工技術展の出展費用

出展するスペースによって料金は変わってきます。
詳細については展示会主催会社に見積を取る必要があります。
また出展する際のパッケージ(電源、照明、机など)を使用する場合は別途料金がかかってきます。
下記のように料金設定がされております。
Aタイプ(9m²) 35.2万円
Bタイプ(6m²) 27.5万円

高精度・難加工技術展に出展して新規顧客を開拓しよう

高精度・難加工技術展は図面要求度の高いものに対応、技術力の高い試作メーカーが集まる展示会です。
また完成品メーカーとつながる場でもあり技術紹介をしたい試作メーカーはぜひ参加したい展示会になります。

近年、日本の多くの企業はDXを推進しています。
そのためAIによる業務自動化が注目を浴びています。
今回はAI業務自動化展に出展するメリットや出展費用についてご紹介します。

AI業務自動化展とは

出典元: AI業務自動化展 公式サイト

AI・業務自動化展は日常の定型業務などを自動化するためのAI(人工知能)や
RPA(ロボティクスプロセスオートメーション)またチャットボットなどを出展する展示会になります。
AI等の導入を考えている企業・官公庁とサービスを提供している企業の
商談のための展示会です。

AI業務自動化展に出展するメリット

サービスを売るためには多くの企業に営業をかけていく必要があります。
しかし、サービスを不必要としている企業に営業をかけても意味がありません。
AI業務自動化展ではサービスを求めているお客さんが自らやってくるため
営業がスムーズにできそのまま契約に繋がりやすいです。
展示会では名刺交換を行うため、展示会後に営業をすることもできます。

AI業務自動化展の出展費用

AI業務自動化展の出展費用は公式Webページに記載はありませんでした。
展示会は会場の場所・面積などで費用が変わってきます。
具体的な金額については、AI業務自動化展の主催会社に出展検討・見積を取る費用があります。

AI業務自動化展に出展して認知度アップを目指そう

AI業務自動化展は業務効率化を考えている企業・官公庁から多くの人たちが来場します。
顧客獲得の大きなチャンスがあり、サービスの認知度が低い企業にとっては重要な機会になります。

自動車部品&加工expoに出展することで、事業拡大に繋がりやすいです。今回の記事では、自動車部品&加工expoに出展するメリットや出展費用について紹介します。

自動車部品&加工expoとは

出典元: 自動車部品&加工expo 公式サイト

自動車部品&加工expoは、通称カーメカJAPANとも呼ばれており、自動車部品の量産や加工、試作などに特化した専門店です。
クルマを高性能化をするために多くの企業が技術や製品を一堂に出展しています。

自動車部品&加工expoに出展するメリット

自動車部品&加工expoに出展すれば、自社製品や技術をアピールすることができます。その場で商談になる可能性が高く、事業拡大のチャンスに繋げやすいです。他社にアポイントを取る必要がなく、効率良く営業することもメリットの一つです。

自動車部品&加工expoの出展費用

自動車部品&加工expoの出展料金は、公式ホームページに記載されていません。
出展を検討している方は、出展資料を請求することで確認できます。
資料には出展費用以外にも、出展概要・会場レイアウト図・前回結果報告書などが記載されています。

自動車部品&加工expoに出展して自社製品・技術をアピールしよう

自動車部品&加工expoの展示会には、毎年多くに来場者が参加します。
自社の技術や製品をアピール次第で、その場で商談に繋げることも可能です。
ぜひ貴社も自動車部品&加工expoに出展を検討してみてはいかがでしょうか。

本記事ではリードの質を上げる方法について解説していきます。
ここ数年、営業マンの大量採用の見直しや広告の出稿見直しが加速し、リードの質を上げることが重要視されてきています。自社の強みを分析した上で、正しいマーケティング戦略を実践していきましょう。

リードの質を上げるメリットとは？

リードの質を上げることで、営業が効率化されます。自社製品の購買意欲がある顧客と商談をすることで、契約する確率を高めることが可能です。反対にリードの質が低い場合、商談をしても他社と比較をされたり、顧客が聞く耳を持ってくれなかったりと、成約率が下がり非効率な営業となってしまいます。

ターゲティングの徹底

リードの質を上げる手法の1つとしてターゲティングがあります。ターゲティングは自社製品に興味を持ってくれる性別や年齢、年収、業種、職種などを明確にすることです。ターゲティングを徹底することによって、自社製品を売り込む場所や時間帯が明確になり、成約率が高く質の良いリード獲得に繋がります。

ナーチャリングの実施

リードの質を上げるためにナーチャリングの重要度が高まっています。ナーチャリングとは自社商品の購入をゴールとして、顧客を育成する行為のことです。展示会や交流会などで接点を持ったリードに対して、メルマガやホワイトペーパーなどのコンテンツを定期的に発信することで自社製品への関心を高め、質の高い商談を目指します。

リードの質を上げて売上アップに繋げよう

営業の効率化や人材の最適化を目指すためにリードの質を高めることの重要度が高まってきています。
自社にあった戦略を採用し、売上アップを目指しましょう。

基盤の需要はスマートフォンの登場によって高まりましたが、主要シェアは海外が持っているのが現状です。
しかし、国内での基盤シェアも需要が高まってきており、企業は積極的にマーケティングを行うことで、新規顧客開拓を狙えるようになります。

他企業との価値の違いをポジショニングメディアでアピールする

自分たちの提供できる価値をアピールすることで、顧客に対して他社と差別化を図れるようになります。属性が近しい顧客がサイトに訪問することから、成約率の向上にも繋がりやすいです。

ホームページで集客に繋がる情報を提供する

ホームページは自由度が高く、発信したい情報を自社で決めることができます。
ただし、専門性の高いホームページではなく、誰が見てもわかりやすい内容にすることを意識しましょう。

基板実装機に関するリスティング広告を出す

リスティング広告で検索結果の上位に表示されるようになるため、企業の認知度向上に繋がる可能性が高いです。
リスティング広告を出すためには広告代が必要ですが、費用対効果は高いマーケティングといえます。

マーケティングを活用して集客に繋げよう

新規顧客獲得は自社の認知度を上げる必要があります。自社の認知度を上げるためにマーケティングが欠かせません。自社に適したマーケティングで効率的に集客し、新規顧客獲得に繋げましょう。

3Dプリンター業界では今後売上が増加すると予想されており、世界的には海外メーカーが主流ですが、国内メーカーもシェアを獲得するためにマーケティングが必要です。今回の記事では、3Dプリンターの集客で効果的なマーケティング方法を3つ紹介します。

1. ポジショニングメディアを活用する

ポジショニングメディアは自社製品に興味・関心を持っている顧客を集客できるため、商談に進みやすいです。ピンポイントでアピールができることから、業務効率化だけでなく売上アップも期待できます。

2. リスティング広告を使用する

リスティング広告とは顧客が検索する際に、必ず検索結果の上位に表示される広告のことです。
競合が少ないキーワードでリスティング広告を出稿すると、広告代を抑えることができます。同じキーワードで出稿している企業が多い場合、広告代が高くなってしまうので注意が必要です。

3. ホームページのコンテンツを充実させる

ホームページは企業の顔であるといえ、充実していなければ顧客の興味・関心を引くことは難しいです。
ホームページのコンテンツを充実させるときは、顧客の視点に立って見やすさを重視しましょう。

自社に合ったマーケティングで効率的に集客しよう

効率的に集客するためには、自社に合ったマーケティングを行うことが大切です。また、マーケティング活動だけでなく、自社の強みを明確にした上でアピールすることも欠かせません。本記事を参考にして、マーケティングを始めてみましょう。

工業炉市場は脱炭素社会の実現に大きく貢献するため、今後ますます注目される業界です。今回の記事では、工業炉の集客で有効的なマーケティングを紹介します。

ホームページを充実させる

顧客を獲得するためにはホームページの情報を充実させ、誰が見てもわかりやすいようにすることが大切です。
コンテンツを充実させることで、他社との差別化を図ることができる他、顧客に対しての知名度向上にも繋がります。

工業炉市場に合わせたSEO対策をする

SEO対策とは検索エンジンなどで、上位にサイトを表示させるためのテクニックです。SEO対策をすることによって、顧客が自社のホームページに訪れる回数を増やすことができます。ただし、SEO対策は専門的な知識が必要になるため、外部のライターに発注する必要があります。

ポジショニングメディアを活用する

ポジショニングメディアで競合他社との違いを掲載することによって、顧客は必要な工業炉を見つけやすくなります。自社製品に興味を持った顧客から問い合わせが来るようになるため、営業の質や成約率の向上が期待できます。

顧客獲得をするためマーケティングを活用しよう

工業炉ではこれから成長が見込める市場のこともあり、新規顧客を獲得するタイミングが重要です。
マーケティングを理解した上で活用することが重要となりますが、難しい場合には外部に依頼するなどの方法も検討しましょう。

製造業の中小企業では業績が良い状態が数年続けば、事業拡大も視野に入れるようになります。
事業拡大にはメリットだけでなく、デメリットもあります。製造業の中小企業のみならず、事業拡大にはさまざまな対策が必要です。
今回の記事では、事業拡大によるメリット・デメリットについて紹介していきます。

中小企業が事業拡大をする理由

事業拡大によって企業全体の利益を増加させることが主な目的です。事業拡大には同分野での事業拡大、他分野での事業拡大があります。
どちらを選択するかは中小企業次第ですが、リスクを伴うこと把握しておくことが大切です。

事業拡大で発生するメリット

事業拡大を通してさまざまな事業展開をするため、リスクを分散できるだけでなく、企業全体の収益が増加することも期待できます。
また、展開した先の分野での認知度も高くなることから、これまでになかった新しい繋がりを生み出せます。

事業拡大で発生するデメリット

事業拡大をすることで、必要経費が拡大前よりも高くなるだけでなく、従業員の増員や育成なども必要になります。資金管理や従業員管理の重要性がさらに高まるので、負担も大きくなると言えます。

メリット・デメリットを理解した上で事業拡大を目指そう！

事業拡大によって、倒産リスクを分散することができますが、経費や従業員を増やす必要があります。勢いだけで事業拡大をするのではなく、しっかり計画を立てながら進めていくことが大切です。