カテゴリー: 製造業マーケティングガイド

本記事では製造業の経営改善手法である、webマーケティング、IT化の導入、人材の流動化について紹介します。
カルチャーやプロダクトの強みや特徴などを適切に把握し、自社にあった経営改善手法を導入していきましょう。

webマーケティング

webマーケティングとはホームページやランディングページの作成、またリスティング広告の出稿などを含む、web上から顧客を獲得する手法になります。
製造業では下請けや企業同士の繋がりなどリアルな集客が主流となっていますが、経営改善の一環としてwebマーケティングも重要性が高まっています。

IT化の導入

製造業は他の業界と比較すると、作業オペレーションや現場管理などにITが導入されていない傾向が強いと言われています。
少子高齢化を起因とする人材不足が深刻化している今、AIやロボットなどの最新技術はもちろんのこと、生産管理システムや在庫管理システムの導入は経営改善の第一歩となっています。

人材の流動化

製造業は少子高齢化が進んでいる日本の中でも、トップレベルで人材の確保が難しい業界の1つと言われています。
その理由の1つとして正社員採用にこだわるが故に、採用ハードルが上がっていることがあげられます。旧来の働き方を見直し、柔軟な雇用形態ないしは働き方ができるようにする経営改善をする必要があります。

少しずつ確実に経営改善をしよう

ここまで製造業で行うことができる経営改善手法について紹介をしてきましたが、これらは即効性があるものではありません。
自社の特徴や強みなどをしっかりと分析した上で、少しずつ経営改善を進めていきましょう。

OEMとは「Original：本来の」「Equipment：製品」「Manufacturere：製造業者」それぞれの頭文字をとった用語で、直訳すると「オリジナル製品の製造業者」になります。
何かしらの理由で、自社で製造した製品を、自社ブランドではなく、他社のブランドで販売する製造業社のことです。今回の記事では、OEMの比較サイトのメリットとデメリットについて紹介します。

OEM比較サイトとは

ものづくりの業界ではOEM比較サイトは欠かせません。
自社の強みの製品はあっても製造力に悩む企業と、販売力があまりない企業を結びつける役割があります。
OEM比較サイトに掲載することで、企業間の取引をスムーズにすることができます。
サイトに訪れるユーザーのほとんどが契約に前向きであることが多いです。

OEM比較サイトのメリット

OEM比較サイトの最大のメリットは、Web上で契約を結ぶか決められることです。
1件ずつ営業の打ち合わせや連絡をする必要は一切ありません。
また、全てがWeb上で完結するので、交通費や時間のコストも省くことができるのも大きな魅力です。

OEM比較サイトのデメリット

OEM比較サイトは会員登録をする必要があり、ログイン後にマッチングが行われるサービスが多いですが、顧客はWebサイト内の比較情報だけ確認することができます。
そのため、誤った情報を掲載してしまうと、訪れたユーザーが離脱してしまう可能性が高いです。
掲載側は自社の正しい情報やデータを載せるよう注意しましょう。

OEM比較サイトを活用して効果的に集客しよう

OEM比較サイトは、ユーザが自由に顧客の情報を比較できるサービスなので正しい情報を載せるようにしましょう。
正しい情報を掲載すれば、効率的に集客することが可能です。ぜひ貴社もOEM比較サイトの利用を検討してみてはいかがでしょうか。

この記事では、冷却機器の業種向けに効果的な集客方法やマーケティングについてご紹介します。
やみくもに集客をしても事業拡大しません。効果的で効率よいやり方をすることで自社の冷却機器をアピールしつつ事業拡大につながることができます。

1. 自社ホームページの見直し・充実させる

冷却機器を探している法人にとっては、自社ホームページの情報は全てであり分かりやすく掲載する必要があります。
ホームページに訪れたユーザーに、自社の強みや製品をしっかりとアピールできるようにしましょう。
自社の冷却機器の技術やスペックなどを写真・動画、表を使ってアピールするようにしましょう。

2. SEO対策を念入りに行う

自社のホームページが上位に表示されやすくするために、念入りのSEO対策をすることも忘れないようにしましょう。
冷却機器を探している法人は、どのようなキーワード入力をしているのかなどをしっかり分析をして行うことが大切です。

3. ポジショニングメディアで自社の強みを抑えて集客する

ポジショニングメディアは、自社の強み・価値を伝えて「顧客が購入する理由」を示し、自社と親和性の高いユーザーを集客する方法になります。
自社や競合他社のニーズを求めている法人に対して、自社製品の冷却機器の魅力をわかりやすく伝えられるので、とても効果的です。

マーケティングを活用し冷却機器の効果的な集客しよう

自社の強みや価値をしっかりと把握して、正しい方法で集客・マーケティングをすることで新規顧客の獲得につながります。
念入りの調査や第三者目線が大切なので、時間を掛けて施策をしていきましょう。

この記事では、樹脂・フィルム加工機向けの集客について効率的や方法をご紹介します。
正しいマーケティング方法をすることで、事業拡大につながるのでしっかりと抑えておきましょう。

1. SEO対策をしたホームページづくり

会社のホームページは、自社紹介だけのツールではありません。
ホームページに訪れたユーザーは、何からしらの興味があって、訪れているので自社の経営理念や強さ、魅力を伝えることが大切です。
また、ユーザーの心をつかむような見やすいデザインを心掛けましょう。
さらに、効率的にサイトへ誘導させるためにSEO対策も行うと、自社ホームページに訪れる人数を増やすことができます。

2. STP分析をして市場の細分化と選定・立ち位置を把握する

STP分析とは、セグメンテーション(Segmentation)・ターゲティング(Targeting)・ポジショニング(Positioning)の頭文字を取ったもので、アメリカの経済学者のフィリップ・コトラー氏が提唱したフレームワークです。
セグメンテーションは、自社企業のスペックに焦点を当てた内容で、事業内容や従業員、社風、決済権限に当たります。
ターゲティングは、市場を選別して、ターゲットとなる企業を選別をします。
ポジショニングは、競合他社をリストアップして、市場における自社の立ち位置を把握します。
これらを樹脂・フィルム加工事業にあてて分析することで、自社の強みや価値を明確にすることが可能です。

3. バリュープロポジションで自社の強みを明確にする

バリュープロポジションは、直訳すると「提案できる価値」になります。
顧客にサービスや製品を提供する際に、他社にはない自社だけの価値を明確にしましょう。

自社に魅力や強みをしっかり伝えて新規顧客を獲得しよう

これから事業拡大や新規顧客獲得を目指す場合、他社にはない強みや魅力をしっかりとアピールすることが大切です。
第三者の立場で考えることで、集客に繋がります。

今の日本において空調設備の業界は成熟産業となっています。
また、新型コロナウイルスの影響でビル空調の需要は減少傾向でもあります。
今後、空調設備業界は競争激化が予想されるので、集客をするにあたりマーケティングの見直しが必要になります。

1. 自社の空調設備の強みを明確にしたホームページつくり

自社のホームページを観に来たユーザーは、少なからず空調設備に関心や興味がある人たちになります。
訪れたユーザーに、自社の情報をわかりやすく提供したり、魅力や強みを伝えることは大切です。
また、魅力や強みを伝えた後に、スムーズに問い合わせ先を見せることで、直接の商談につながります。
分かりづらいホームページだと、訪れたユーザーは離脱してしまうので分かりやすいホームページにしましょう。

2. ポータルサイトやマッチングサイトを有効活用

空調設備のメーカーに特化したポータルサイトや、企業のマッチングサイトの登録もとても効果的です。
ポータルサイトやマッチングサイトには多くの法人がアクセスし、条件があった法人化から問い合わせがある可能性が高いです。

3. ポジショニングメディアを活用して指名客を増やす

ポジショニングメディアを活用することで、関係性の高い顧客や見込み客を集客できます。
自社の強みや魅力を競合他社と比べられると、多く新規顧客を獲得できるチャンスがあります。

新規顧客を獲得するにはマーケティングが必要不可欠

これから新規顧客を獲得するためには、自社の強みや魅力をアピールする必要があります。
正しいマーケティングをすることで、新規顧客を獲得し売り上げアップにも繋がります。

培養装置の効率的な集客方法をまとめました。正しく実施することで事業拡大にもつながりますので、今まで効果的に集客ができなかった方はぜひ最後まで読んでください。

1. 自社ホームページの見直し・充実させる

培養装置を探している法人にとっては、自社ホームページの情報は全てでありわかりやすく掲載する必要があります。ホームページに訪れたユーザーに、自社の強みや製品をしっかりとアピールできるようにしましょう。培養装置の技術やスペックなどを画像や動画、表を使って分かりやすく解説するのがおすすめです。

2. SEO対策を念入りに行う

培養装置を探している法人に、自社のホームページが上位に表示されやすくするために、念入りのSEO対策をすることも忘れないようにしましょう。
探している法人が、どんなキーワードを入力しているのかやエリアや業種、商品名、サービス内容などを定期的にチェックして、顕在性と自社との親和性が高いキーワードを把握することが大切です。

3. ポジショニングメディアを有効活用して集客につなげる

関係性の高い顧客や見込み客を集客できるポジショニングメディアを活用しましょう。
ポジショニングメディアに掲載することで、多くの法人の目に留まります。
競合他社との違いや自社の強みをアピールすることができるので、新規顧客を獲得できるチャンスがあります。

マーケティングを活用し培養装置の効果的な集客しよう

自社の強みについて把握しておかなければ、どのような点をアピールして顧客を獲得するかを判断できません。
チームなどで話し合って強みを把握することで、マーケティングにも活かせるようになります。

新規顧客を獲得するためにはマーケティングが必要ですが、マーケティングの種類はさまざまです。
マーケティングを理解した上で実践できなければ、効果を発揮することはできません。
今回の記事では、粉粒体機械で新規顧客獲得につなげるマーケティングについて紹介していきます。

顧客集客にはポジショニングメディアを活用する

自社でコンテンツを制作し、見込み客などを集客したい場合は、ポジショニングメディアがおすすめです。
ポジショニングメディアは公平なサイトなので、他の企業では提供できない自社の価値をアピールすることができます。

現状の集客体制の問題点を把握する

現状の集客体制の問題点を把握し、問題点の解決に向けたマーケティングをすることで、粉粒体機械の売上増加に繋がります。
知名度に問題があるのか、アピール力に問題があるのかなどについて、まずは自社の問題点を洗い出す必要があります。

ホームページのターゲットを明確にする

粉粒体機械は法人に対しての販売になるので、個人向けのホームページにするのではなく、法人向けの広告ホームページにすることが重要です。
顧客が興味を持てるように、粉粒体機械のスペックや使い方など、分かりやすく解説しましょう。

マーケティングを活用して粉粒体機械の集客に繋げよう

粉粒体機械は法人向けに販売することが一般的なので、マーケティングも法人向けにする必要があります。
マーケティングはターゲットを明確することが重要です。しっかり明確にすることによって、マーケティング効果を最大化することができます。

近年では塗装機械業界では、業界全体の売上などが減少傾向にありましたが、少しずつ売上は回復傾向にあります。
回復傾向の中で新規顧客を掴むためには、マーケティングで企業の特徴などを、アピールして他社との違いを見せることが大切です。
他社と差をつけるマーケティングについて紹介していきます。

1. ポジショニングメディアを有効活用する

関係性の高い顧客や見込み客を集客できるのが、ポジショニングメディアです。
ポジショニングメディアでは、1つのサイト内で顧客が企業同士を、比較することができるので、他社との違いについてアピールができます。
注意点としては比較されても、負けないアピール力をすることであり、勝たなければ顧客獲得は難しいです。

2. SEO対策を意識してホームページ制作をする

SEOとは検索エンジンで上位に狙ったサイトを表示させるための技術で、SEO対策の精度によって自社ホームページが見られるかどうか決まります。
SEO対策は専門的な知識が必要であるため、SEOに強いライターに依頼した方が成果に繋がりやすいです。自社でホームページを制作することもできますが、成果が出づらい、従業員がコア業務に専念できなくなるなどのデメリットがあります。

3. 集客を意識したマーケティングを行う

マーケティングは企業経営において、非常に重要な役割を持っています。集客という明確な目的を持った上でマーケティングを行うと、将来的な顧客獲得に大きな差が生まれます。

マーケティングは効率的な集客に繋がる

マーケティングは少しでも早く始めることで、人目に触れる可能性も高くなります。
人目に触れる機会が多いということは、それだけビジネスチャンスも生まれ、企業利益の増加にも貢献するということです。自社に合ったマーケティング方法で効率的に集客しましょう。

高精度・難加工技術展は通常の機械加工だけでなく高精度・難加工に焦点を置いた展示会になります。
今回は高精度・難加工技術展の特徴・メリットについてご紹介いたします。

高精度・難加工技術展とは

出典元: 高精度・難加工技術展 公式サイト

自動車・航空機などに使用する部品の精度・品質は日々要求度を増しています。
面の輪郭度を求めたり、特殊材の削り、特殊な表面処理などがあげられます。
そのような要求に対応できる試作メーカーが一度に集結して技術を紹介する展示会が高精度・難加工技術展です。
通常の機械要素技術展などと異なりインコネルなどの難削材の削り、公差寸法のうるさい図面に対応できる試作メーカーが多く出展します。
また機械加工だけでなく、金属積層技術や表面処理の技術展示もあります。

高精度・難加工技術展に出展するメリット

展示会の来場者の多くは自動車・航空機メーカーなどの完成品を企画しているメーカーです。
完成品を企画しているメーカーは既に多くの試作メーカーと取引をしていますが、新規品を作るとなった場合、技術・納期対応できるメーカーを新たに開拓する必要があります。
そのような完成品メーカーに携わっている人と関係を築けるだけでなく、状況によっては商談にも繋がるでしょう。
その場で取引にならなくても、名刺交換をするため展示会後も営業をすることができますし、逆に連絡がくる場合もあります。

高精度・難加工技術展の出展費用

出展するスペースによって料金は変わってきます。
詳細については展示会主催会社に見積を取る必要があります。
また出展する際のパッケージ(電源、照明、机など)を使用する場合は別途料金がかかってきます。
下記のように料金設定がされております。
Aタイプ(9m²) 35.2万円
Bタイプ(6m²) 27.5万円

高精度・難加工技術展に出展して新規顧客を開拓しよう

高精度・難加工技術展は図面要求度の高いものに対応、技術力の高い試作メーカーが集まる展示会です。
また完成品メーカーとつながる場でもあり技術紹介をしたい試作メーカーはぜひ参加したい展示会になります。

近年、日本の多くの企業はDXを推進しています。
そのためAIによる業務自動化が注目を浴びています。
今回はAI業務自動化展に出展するメリットや出展費用についてご紹介します。

AI業務自動化展とは

出典元: AI業務自動化展 公式サイト

AI・業務自動化展は日常の定型業務などを自動化するためのAI(人工知能)や
RPA(ロボティクスプロセスオートメーション)またチャットボットなどを出展する展示会になります。
AI等の導入を考えている企業・官公庁とサービスを提供している企業の
商談のための展示会です。

AI業務自動化展に出展するメリット

サービスを売るためには多くの企業に営業をかけていく必要があります。
しかし、サービスを不必要としている企業に営業をかけても意味がありません。
AI業務自動化展ではサービスを求めているお客さんが自らやってくるため
営業がスムーズにできそのまま契約に繋がりやすいです。
展示会では名刺交換を行うため、展示会後に営業をすることもできます。

AI業務自動化展の出展費用

AI業務自動化展の出展費用は公式Webページに記載はありませんでした。
展示会は会場の場所・面積などで費用が変わってきます。
具体的な金額については、AI業務自動化展の主催会社に出展検討・見積を取る費用があります。

AI業務自動化展に出展して認知度アップを目指そう

AI業務自動化展は業務効率化を考えている企業・官公庁から多くの人たちが来場します。
顧客獲得の大きなチャンスがあり、サービスの認知度が低い企業にとっては重要な機会になります。