リードの質を上げるには？具体例も併せて紹介！

本記事ではリードの質を上げる方法について解説していきます。
ここ数年、営業マンの大量採用の見直しや広告の出稿見直しが加速し、リードの質を上げることが重要視されてきています。自社の強みを分析した上で、正しいマーケティング戦略を実践していきましょう。

リードの質を上げるメリットとは？

リードの質を上げることで、営業が効率化されます。自社製品の購買意欲がある顧客と商談をすることで、契約する確率を高めることが可能です。反対にリードの質が低い場合、商談をしても他社と比較をされたり、顧客が聞く耳を持ってくれなかったりと、成約率が下がり非効率な営業となってしまいます。

ターゲティングの徹底

リードの質を上げる手法の1つとしてターゲティングがあります。ターゲティングは自社製品に興味を持ってくれる性別や年齢、年収、業種、職種などを明確にすることです。ターゲティングを徹底することによって、自社製品を売り込む場所や時間帯が明確になり、成約率が高く質の良いリード獲得に繋がります。

ナーチャリングの実施

リードの質を上げるためにナーチャリングの重要度が高まっています。ナーチャリングとは自社商品の購入をゴールとして、顧客を育成する行為のことです。展示会や交流会などで接点を持ったリードに対して、メルマガやホワイトペーパーなどのコンテンツを定期的に発信することで自社製品への関心を高め、質の高い商談を目指します。